Бізнес на Амазон

1. 1. На початку фокусуйтеся на чомусь одному
2. 2. Менше конкуренції
3. 3. Великий шанс досягти успіху
4. 4. Шанс прославитися
5. 5. Маркетинг стає простіше
6. 6. У нішевий інтернет-магазин легше залучити аудиторію
7. 7. Нішева торгівля передбачає гнучкість
8. 8. Легше потрапити на перші рядки в пошукових системах

У цій статті розповімо про головні причини, чому нишевая торгівля може бути дуже успішною. Саме поняття нишевой торгівлі часто плутають з продажем якогось одного товару, коли у покупця практично немає вибору. Ми детально розібралися з тим, що ж таке нішевий інтернет-магазин і чому відкривати його вигідно.

1. На початку фокусуйтеся на чомусь одному

У той час, як багато хто мріє повторити успіх Amazon або Walmart, продаж одного виду товарів - нішева торгівля - залишається такою ж успішною, як за часів, коли Джефф Безос починав свій книжковий бізнес. Тоді під книжкові магазини були потрібні величезні площі. Зате в інтернеті можна було продавати мільйони книг. Саме про це мріяв Безос в далекому 1995 році.

Після книг на Амазон з'явилися компакт-диски. Одного разу Джефф Безос розширив асортимент і почав продавати іграшки та ігри. З кожним новим товаром він тестував ринок, поки його магазин не розрісся до універсальної торгової площадки, де покупець може знайти майже все.

| Читайте також: Бізнес на Амазон. незвичайний товар

Мораль цієї історії в тому, що вам не треба застрявати в одній ніші, ви можете пробувати різні товари. Але перевага цієї стратегії в тому, що ви дозволяєте собі концентруватися на одному товарі і успішно розвиваєте його продажу.

2. Менше конкуренції

Конкретні ніші зазвичай мають менше конкуренції, ніж загальні. З цим важко не погодитися. Якщо ви продаєте нишевую парфумерію або спеціалізуєтесь тільки на продажу червоної і чорної ікри, навряд чи вашими конкурентами можуть бути мережеві косметичні магазини або продуктові супермаркети.

Краще продавати тільки продукти для вегетаріанців і бути кращим у своїй ніші, ніж намагатися догодити асортиментом всім, хто шукає товар з приставкою ЗСЖ. І бути при цьому на 100 місці серед подібних магазинів.

3. Великий шанс досягти успіху

Починати торгівлю з вузької ніші - щоб в результаті створити власну імперію. Так, це теж один з варіантів, який в підсумку може статися і з вами. Тут можна привести в приклад історію Сари Блейклі. У 2000 році вона придумала новий спосіб виготовлення стягуючі колготок, а вже через 12 років вона стала наймолодшою ​​жінкою-мільярдером.

Її компанія Spanx займається вузьку нішу виготовлення і продажу утягивающего нижньої білизни. Але в цій ніші вони змогли стати кращими.

| Читайте також: $ 8,941.23 на Амазон в ніші «Технології»

Справа в тому, що займаючись якимось одним продуктом, у вас є можливість фокусувати на цей товар всю свою увагу і дуже добре розуміти, що саме потрібно вашому покупцеві. Іноді підприємці відкривають магазин і намагаються вмістити туди якомога більше товарів.

Але більший шанс досягти успіху у того, хто займається продажем тільки кросівок для бігу, ніж у того, хто продає «все для спорту».

4. Шанс прославитися

У далекому 1969 році засновник Sephora придумав новий формат косметичних і парфумерних магазинів. У його магазинах з'явилися тестери, щоб покупці могли спробувати косметику і парфумерію до покупки. Це дозволило Sephora стати популярною мережею.

Вони підтримують цю ідею навіть в інтернет-магазині, де покупець, здійснюючи покупку, може вибрати кілька семплів на пробу. Коли у нього набирається певна сума покупок, він теж отримує безкоштовні зразки.

| Читайте також: Рішуча австралійка підкорила європейський Amazon за три місяці

Так Sephora не тільки прославилися і заслужили свою репутацію. Вони стали ще й дуже популярним магазином, адже покупці поверталися туди знову і знову.

5. Маркетинг стає простіше

Компанія Стіва Джобса і Білла Гейтса продає комп'ютери і ноутбуки. Але продукцію Apple відрізняє зовнішній вигляд техніки. Це теж поділ на ніші.

Звичайно, якби компанія Джобса робила погану техніку, ніхто не став би її купувати тільки через зовнішнього вигляду. Джобс вибрав свій спосіб виділитися - ніхто до нього не робив техніку такою гарною.

Якщо ви не фахівець в маркетингу, нішевий інтернет-магазин не зажадає від вас складного просування продукту. Вам знадобиться тільки знати найголовніший плюс свого товару, щоб успішно продавати.

6. У нішевий інтернет-магазин легше залучити аудиторію

Ви зможете створювати рекламні оголошення або опису товару на сайті, які будуть розраховані виключно на вашу аудиторію. Дійсно, до чого розпорошуватися на всіх, коли ви продаєте кращі пальто ручної роботи.

Коли ви продаєте свій унікальний товар і знаєте про його основних аспектах, ви можете дуже чесно розповісти про місію своєї компанії, пояснити цінову політику і виділити плюси свого товару.

| Читайте також: Як зберегти ідентичність бренду - бути своїм серед чужих

Крім того, ви зможете залучати аудиторію, відмінно знаючи про її потреби. Поєднання вашого унікального контенту і торгового пропозиції зроблять свою справу - ви знайдете своїх покупців. До того ж ваші покупці будуть повертатися за вашим товаром, адже ваше торгова пропозиція буде для них унікальним.

7. Нішева торгівля передбачає гнучкість

Як ми вже написали вище, ідея нишевой торгівлі не має на увазі, що ви будете займатися одним і тим же продуктом. Ви можете продавати різні сукні або прикраси, але всі вони будуть розраховані на повних жінок.

Ви можете займатися продажем самої різної одягу, але вся вона буде зшита вручну або зроблена з екологічно чистих матеріалів.

8. Легше потрапити на перші рядки в пошукових системах

Рейтинг за ключовими словами якоїсь конкретної ніші буде вище, ніж у загальних слів. Ви можете використовувати ключові слова, які мають відношення тільки до вашого продукту.

У будь-якому іншому випадку новим інтернет-магазинах важко конкурувати з гігантами, які давно на перших рядках в пошукових системах. Порівняйте, який сайт швидше набере «вага», з ключовим словом «велосипед» або «дитячий беговел»?

Крім того, ви точно знаєте, який контент буде цікавий вашої аудиторії. І якщо ви продаєте приналежності для балету, то можна запускати блог про занятих балетом, про види костюма, про тренування і відновлення після.

Цей блог точно буде знайдений тими, хто цікавиться балетом і займається ним. А значить і купує одяг і інші аксесуари для занять, які як раз є в вашому інтернет-магазині.

| Читайте також: 7 способів залучення трафіку в свій інтернет-магазин