Добрий день, шановні читачі. Сьогодні я торкнуся однієї важливої теми, яка хвилює багатьох блогерів Рунета. Поговоримо про те, як почати свій Інфобізнес з нуля, що необхідно зробити для отримання готових результатів, якими знаннями потрібно володіти для правильної роботи. Для мене це завдання стала на сьогоднішній момент актуальною - завершився мій практичний кейс по seo просування блогу. І тому постало питання подальшої реалізації накопичених знань, перетворення їх на своєрідний актив у вигляді платного продукту.
Поняття Інфобізнес я особисто відкрив зовсім недавно, в кінці минулого року. Сама ідея реалізації своєї діяльності давно сиділа у мене в голові. І як перший варіант, я почав пропонувати свої послуги з seo оптимізації і просування сайтів . Тоді я помітив, що поряд з самими послугами, часто користуються популярністю платні консультації. І цьому є своє пояснення - клієнту завжди важливий прямий контакт з виконавцем, особливо в такій складній тематиці, як пошукове просування.
Згодом консультації перетворилися на своєрідні seo-уроки, завдання яких - навчання блогерів основам seo. І саме вони стали для мене одкровенням - через брак точних і правильних знань про просування блогів, Рунет майже не має хороших інфопродуктов на цю тему. Це послужило для мене знаком, що моя ніша в Рунеті знайдена, а мої знання будуть затребувані. Допомогти з цим мені може тільки свій Інфобізнес. І я почав його будувати з самого початку.
Будь-який бізнес - це реалізація товарів і послуг за допомогою побудованої схеми взаємодії між клієнтом і інфраструктурою бізнесмена. Інфобізнес - це діяльність, яка заснована на продажу товарів (інформаційних продуктів або по-іншому - інфопродуктов) в Інтернеті. Її господар - інфобізнесмен, підприємець, який реалізує свої товари або чужі за допомогою партнерської системи. Щоб досягти успіхів в Інфобізнес, йому необхідно пройти послідовно ряд кроків, кожен з яких - непросте завдання. Давайте їх розглянемо ближче.
Вибір своєї ніші. Насамперед майбутній інфобізнесмен повинен правильно вибрати нішу, в якій будуть знаходитися його інфопродукти. Чому це так важливо? Вся справа в тому, що в залежності від роду діяльності, людина готова по різному платити за інформацію. Якщо вона актуальна і може принести велику користь людям, її простіше і вигідніше продати. Адже бізнес - це отримання прибутку.
Якщо ж неправильно вибрати нішу, то можна витратити багато сил на роботу вхолосту - Ваша бізнес-діяльність не буде приносити хорошого доходу. Тому що, або клієнтів не буде, так як їм не цікава тема Ваших інфопродуктов, або конкуренція задавить, де кожне місце під сонцем вже давно зайняте. Тому спочатку необхідно знайти свою нішу. А для цього потрібно протестувати ті, які в даний час є популярними.
Часу на це може піти трохи. Все залежить від правильно поставленого завдання по вибору ніші, від навичок тестування. Якщо починати з нуля, то приблизно цей етап Вашого Інфобізнес може зайняти тиждень.
Створення розсилки. Спілкування зі своїм потенційним клієнтом, майбутнім покупцем Ваших інфопродуктов - це фундамент успішного бізнесу. Немає зв'язку - немає замовлень - немає продажів - немає грошей. Від правильно створеної схеми взаємодії продавця і покупця залежить не тільки якість зв'язку, а й майбутній обсяг продажів. Інфобізнесмен повинен привчити своїх клієнтів вірити його словам - це можна зробити або шляхом свого сильного авторитету, або шляхом частих відносин з самого початку. Якщо з авторитетом у новачка ще погано, то створити листи йому під силу.
Так, саме листи. Один лист не змусить людину перейнятися з довірою до відправив повідомлення. Потрібно елементарне звикання. А цього можна досягти шляхом грамотно побудованої послідовності повідомлень для майбутнього покупця. Ви завжди повинні нагадувати про себе. А щоб не бути занадто настирливим і занудним, потрібно навчитися азам правильною розсилки. До речі, час на її створення може піти досить багато - від тижня і більше.
Створення безкоштовного продукту. Безкоштовний продукт - це є завершений варіант книги або відеокурсу, в якому дається інформація по конкретній темі Вашої ніші. За допомогою його інфобізнесмен реалізує ряд важливих завдань:
- люди отримують цінну актуальну інформацію, яка затребувана на поточний момент;
- інфобізнесмен отримує кредит довіри на наступні свої інфопродукти;
- формування бази передплатників для розсилки, коли в обмін на продукт людина залишає свої контактні дані.
Будь етап побудови свого Інфобізнес може дати осічку, принести якісь помилки. Завдання початківця інфобізнесмена допустити мінімум помилок на цьому етапі своєї діяльності. В іншому випадку він може або втратити свій авторитет (або взагалі його не отримати на самому початку своєї роботи), або створити погану базу передплатників, або неправильно позиціонувати свою мету бізнесу до потреб потенційних клієнтів.
Коли я робив свій безкоштовний інфопродукт, книгу про пошуковому просуванні блогу , То спеціально витратив багато часу на перегляд безкоштовний інших інфобізнесменов моєї тематичної ніші. За місяць я викачав море всяких книжок і брошур, зміг подивитися більш десятка відеокурсів. І зрозумів, що з них я реально б використовував тільки 10-15% із запропонованих 100%. Одні продукти містили неправдиву інформацію про оптимізацію і просування сайтів, інші давали тільки поверхневі знання, треті містили застарілий матеріал, а значить не актуальний. А четверті просто не хотілося брати в руки - оформлення було просто жахливим. Тому, не полінуйтеся, зробіть свій перший безкоштовний інфопродукт таким, щоб Вам самому хотілося його не тільки купити (судячи по обкладинці і опису товару), але прочитати і використовувати його матеріал!
Часу на створення безкоштовного продукту може піти багато - від тижня і більше. Особисто мені було потрібно для створення свого продукту 3 тижні наполегливої праці.
Створення сторінки захоплення. Така сторінка потрібна для залучення передплатників на отримання Вашого безкоштовного інфопродукта. Суть її проста - перетворити відвідувача в клієнта, і нехай вони служать будь-яку дію на цій сторінці. Або заповнив спеціальну форму, або переглянув какіую інформацію, або оформив замовлення на платний продукт. Залежно від поставленого завдання вона може бути і маленькою в один-два екрани, і дуже великий з повним переліком всіх фішок, бонусів і пояснень Вашого платника.
Щоб її створити, потрібно затратити багато часу і сил. Звичайно, як варіант, можна взяти готовий шаблон і внести деякі поправки. Але необхідно знати, що і як змінювати. Тому доведеться щось вивчати. А це знову ж таки час. Свою сторінку захоплення я замовляв у дизайнера. Але її наповнення, де і як повинні розташовуватися основні елементи, що вони повинні містити - це я робив самостійно. Довелося полазити по мережі, повивчати багато важливих матеріалів.
Створення платного продукту. Це те, заради чого створювався весь наш бізнес. На цьому етапі ми повинні зібрати всю інформацію воєдино. Тому тут важлива Ваша здатність по збору, обробки та аналізу інформації. Візьміть все, що може стати в нагоді Вашим потенційним клієнтам. Зараз у мене саме такий етап - я готую свій відеокурс про пошуковому просуванні блогу, про оцінку його відвідуваності і т.д. І для того, щоб він вийшов найближчим часом повноцінним якісним товаром, багато фішки seo і аналітики я випробував спочатку на собі, а потім їх використовували і учасники мого практичного кейса. Отримавши позитивні результати проведеної практики (вже на наступному тижні чекайте звіти по кейсу від мене і його учасників), можу бути впевненим в тому, що майбутній платний продукт буде корисний блогерам. А значить і мені.
До речі, при створенні платного інфопродукта потрібно знайти компромісне рішення між кількістю і якістю. З одного боку, необхідно зробити грамотну структуру майбутнього продукту, приємне і розумне оформлення, продумати зручність його використання і т.д. З іншого боку, важливо зробити весь матеріал зрозумілим і доступним для будь-якого рівня читає. З третього боку, не потрібно пхати в нього всі Ваші знання - не забуваємо принцип 80/20 - даємо тільки найосновніше, не забуваючи про актуальні дрібницях.
Для створення свого платного продукту потрібен час. У багатьох на це йде до півроку і більше. Повторюся, це найскладніший етап Вашого Інфобізнес.
Підготовка до випуску інфопродукта в продаж. Запуск продажів продукту - це один день. Але спочатку товар потрібно підготувати до реалізації. І для цього потрібно затратити багато часу і виконати ряд особливих дій:
- створити різні банери із зображенням Вашого платного продукту;
- зверстати і оформити продає сторінку. Вона може бути або одностранічнік (для цього доведеться купити для неї доменне ім'я і розташувати на хостера), або окремою сторінкою на своєму блозі;
- налаштувати прийом платежів для продажу платного продукту;
- підготувати свою партнерську програму (якщо плануєте реалізовувати свій товар за допомогою інших інфобізнесменов).
Цей етап не такий творчий, як попередні. Тому може зайняти досить багато часу і сил для досягнення позитивного результату. Але без цього етапу добре реалізувати свої інфопродукти не вийде.
Рекламування продукту. Теж дуже важливе питання, яке безпосередньо впливає на отримання прибутку від Вашого Інфобізнес. Тут скільки вкладеш коштів (матеріальних і тимчасових), стільки й отримаєш. Але потрібно вкладати з розумом. Для реалізації цього етапу можна скористатися перевіреними способами розкрутки:
- запуск реклами про Ваш товар за допомогою чужих розсилок;
- створення рекламної компанії через пошукові системи або за допомогою спеціальних майданчиків;
- створення спеціальних заходів, активне використання можливостей свого блогу (наприклад, створення конкурсу або марафону);
- залучення авторитетних блогерів на розкрутку платного продукту, шляхом розміщення постового або гостьового поста;
- платна реклама в сервісах анонсування і т.д.
На цьому моя вступна стаття про те, як почати свій Інфобізнес з з нуля, закінчений. Скоро з'являться інші статті, що розкривають теми цього цікавого і прибуткового виду діяльності блогера.
З повагою, Ваш Максим Довженко
Чому це так важливо?