В Україні більше можливостей створити складний продукт, ніж в Силіконовій долині

Додаток ReaddleDocs для iPhone з'явилося практично одночасно з App Store. Яке це - бути першопрохідцем?

О, це дуже класна історія. Ще до появи App Store і iPhone мій брат (Ігор Жаданов, CEO і співзасновник Readdle - прим. Ред.) З друзями думав над тим, щоб створити щось для mobile. І ось в 2007 році Стів Джобс презентує перший iPhone. Ми були одними з перших в Україні, хто його отримав, і відразу зрозуміли, що за цим пристроєм - майбутнє. Але на тому девайсе, який коштував тоді $ 650, було просто неможливо переглядати документи і читати книги. В результаті хлопці зробили сервіс під назвою Readdle, який дозволяв читати документи - завантажувати їх на cloud storage і через браузер Safari читати навіть офлайн. Тобто, по суті, ми зробили прототип Dropbox, хоча ще самі не розуміли цього.

У Ігоря були зв'язку з Apple завдяки попереднім місцем роботи - в одній з небагатьох українських продуктових компаній "CS-Одеса". І після того як ми показали сервіс Apple, він їм дуже сподобався і вони розмістили маленьку посилання на нас на своєму сайті. За якийсь зовсім невеликий проміжок часу у нашого сервісу з'явилося 60 тис. Користувачів.

Потім раптом лунає дзвінок з штаб-квартири Apple: "Хлопці, у нас App Store запускається. У вас є 8 тижнів, робіть додаток, ви повинні бути з першого дня на App Store". Це були, напевно, самі безсонні 8 тижнів для хлопців, тому що навіть Ігор і Сашко (Олександр Тягульський, співзасновник Readdle - прим. Ред.) Коділі черзі. Але ми встигли буквально в останню годину подати додаток на розгляд Apple, створили ReaddleDocs і з першого дня були на App Store. У той час наш файл-менеджер коштував $ 15.

У той час у Readdle був план розвитку, бачення, що буде далі?

Нічого не було. Було бажання зробити класний сервіс для людей і настрій "а давай зробимо" - і зробили. Тоді ми не думали ні про бізнес-модель, ні про прибуток, ні про те, як будемо залучати користувачів, як будемо просувати. В результаті хоча сервіс і став популярним, з нього ми заробили всього нічого.

У той час команда була велика?

Над проектом працювало четверо - мій брат Ігор Жаданов і його одногрупники Андріан Буданцев, Діма Процеров і Олександр Тягульський. Я тоді ще вчився в університеті і вирішив, на відміну від Джобса і Цукерберга, не кидати навчання і закінчити університет і отримати магістра в Англії. Але вже тоді допомагав хлопцям з маркетингом.

Коли з'явилася необхідність розширити штат?

Першу людину ми найняли в кінці 2008 року. Він зробив Scanner Pro і в підсумку зараз є одним з наших провідних розробників.

Скільки зараз людей працює в компанії?

Зараз в компанії 90 чоловік.

А скільки користувачів?

Більш 50 млн завантажень і 8 млн активних користувачів на місяць. Основні ринки це США, Європа і Японія - по суті, самі платоспроможні користувачі.

Через які етапи розвитку пройшла компанія?

Перше додаток ReaddleDocs в 2008 році - купа багів, все складно, грошей небагато.

Потім в 2009 році про нас пише Уолт Моссберг з Wall Street Journal , Один Стіва Джобса і ветеран журналістики, якого поважає весь світ. Після цієї статті кількість скачувань ReaddleDocs зросла на 800%. Ми думаємо: "О, ми багаті, заробили $ 500!". Зняли квартиру в "хрущовці", наймаємо першого співробітника і починаємо роботу над Scanner Pro.

Scanner Pro ми випустили в 2009 році, і він стає нашим хітом, адже він перетворює залізяку з назвою iPhone 3GS, де була вже нормальна камера, в сканер. На ринку в той час вже було 3-4 подібних продукту, але ми зробили Scanner Pro дуже класним, швидким, і він на два роки стає бізнес-продуктом №1 в 25 країнах світу (по завантаженнях в App Store).

У 2010 році ми випустили Terra Browser для iPad - перший браузер з вкладками. За тиждень він стає додатком №1на iPad, мільйон завантажень за тиждень. Але Apple через пару тижнів його вбиває, пояснюючи тим, що ми використовуємо незадокументованих API. А через деякий час викочує Safari зі вкладками і всім іншим.

Потім у нас був дуже цікавий проект Shakespear App - це наше перше додаток, яке перевалило планку в 1 млн користувачів. Коли Apple почала робити Фічер книги на App Store, це було одне з перших додатків, яке потрапило в добірку Apple.

Потім з'явився iPad, і ми зрозуміли, що є велика необхідність в додатку, яке буде працювати з PDF форматом - так був створений PDF Expert, який є нашим лідером по прибутку. Це було перше застосування, яке дозволяло заповнювати форми на iPad і iPhone, зручно анотувати документи і підписувати їх. Тоді ще навіть Adobe не зробив додаток для iOS.

У 2013 році до нас прийшло усвідомлення того, що нинішня бізнес-модель платних додатків потихеньку вмирає (про це можна написати окрему статтю), і ми вирішили створювати більш масштабні сервіси, які можуть вирішити проблему мільйонів людей і змінити те, як вони працюють. Саме так народилася маючи зробити Spark - наш знаменитий e-mail-клієнт, який дозволяє сортувати пошту і пріоритезувати її і багато іншого. Spark став одним з кращих e-mail-клієнтів в App Store і отримав нагороду "Кращий за 2015».

А провальні проекти були?

Так, близько семи. Адже не все гладко буває!

У нас були три абсолютно провальні спроби робити гри. Поштовий клієнт не вийшов у світ після того, як ми його майже дев'ять місяців розробляли в 2012 році. У 2012 або 2013 році ми з партнерами думали робити соціальну гру - вона теж навіть не вийшла. Ми робили клієнт для Basecamp, який теж не став популярним. Бачите, наскільки важливим є правильний таймінг. Ці провали навчили нас і тому, що ми повинні фокусуватися, повинні бути кращими в чомусь одному. З тих пір ми сфокусувалися на продуктивності і стали одними з кращих в цій сфері. Моя мета взагалі зробити так, що коли говорять слова "особиста продуктивність або ефективність" - у людей виникала б асоціація з нашими продуктами.

Ви створили багато ніш, але тепер туди активно заходять великі ІТ-компанії, наприклад Adobe і Microsoft. Чи відчуваєте конкуренцію з їхнього боку?

Коли вийшов безкоштовний Adobe Reader для iPad, наші друзі написали нам близько 20 e-mail: "Oh my God, guys, you" re dead! "- думали що все, наш бізнес зараз накриється. Що сталося? Продажі нашого платного PDF Expert виросли на 40%. Чому? Тому що для Adobe додаток на iOS - це просто необхідність для них і один з багатьох напрямків величезної компанії. Ми ж вміємо знаходити реальні проблеми людей і вирішувати їх за допомогою класного продукту і хорошою технології. Тому конкуренція - це завжди здорово: переможе найсильніший і найшвидший, а користувач отримає найкращий ін дукт і проголосує за нього грошима.

Як, на вашу думку, змінився ІТ-ландшафт України за останні 9 років?

Україна все ще аутсорсингова країна, і навіть зараз складно знаходити хлопців з продуктовим мисленням. Як змінювався ландшафт? Початок проявлятися все більше інкубаторів, хоча з цим Україна і запізнилася років на три. Виросло нове покоління хлопців, які ходять створювати продукти для людей, а не просто брати замовлення. І це дуже здорово - я бачу дуже позитивні зміни в нашій індустрії і особисто готовий допомагати становленню продуктових компаній в Україні.

Наскільки складніше бути стартаперів в Україні в порівнянні з Силіконової долиною?

В Долині у тебе в рази більше доступу до потрібних людям. З ними відносно легко познайомитися, запитати поради, поділитися думкою. Ось наприклад, потрібен хтось із Apple - сів в машину, годину - і ти у них. Аналогічна ситуація з інвесторами - піднімати великі раунди там простіше, знову ж таки, через доступ до людей. Але необхідно пам'ятати, що доступ з'являється лише тоді, коли людина і його компанія щось із себе представляють.

Однак в Україні є більше можливостей створити більш складний продукт. Якщо в вас інвестували $ 1 млн, то в США вам його вистачить лише на рік команди з 4 чоловік. За той же мільйон в Україні можна зібрати команду з 20-30 чоловік і зробити куди більше.

Чому ви залишилися в Одесі?

В Долині дуже багато речей, які тебе расфокусіруйте. Крім того, у нас нижче вартість житла, кадрів, життя в цілому - по суті, у нас є трохи більше прав на помилку. Плюс ми любимо Одесу, і створюючи тут робочі місця і приголомшливі продукти, допомагаємо місту і країні. Більш того, я дуже багато їжджу в США, Європу і Азію, що дозволяє залишатися в тренді з усією індустрією і фокусуватися вже після повернення.

Багато хто відзначає, що в Долині є певна упередженість до стартапам з країн колишнього СРСР.

Між нами і американцями - культурна прірва. Ще одна проблема - мовний бар'єр: в Долині дуже важливо, як ти кажеш і як себе презентуєш. На жаль, ми не вміємо себе продавати, а американців пітчинг в школі вчать. Але незважаючи на це, хлопців завжди оцінюють по тому, що вони побудували і чого домоглися, так що найважливіше - це побудувати бізнес і приголомшливий продукт, в який закохаються мільйони людей.

Денис Жаданов проекту 29-30 вересня виступить на Business Wisdom Summit в Києві, поспілкується з учасниками заходу та відповість на їхні запитання.

Скористайтеся можливістю, реєструйтеся на саміт за спеціальними цінами до 01 вересня.