03 Жовтня, 2014 року, 17:30
70198
Тиждень тому в офіс запорізької аутсорсингової компанії Infotek прийшли непрохані гості . Новина про обшук облетіла уанет, регіональна компанія з персоналом в 100 з невеликим людина, мабуть, вперше потрапила в заголовки центральних ЗМІ. Однак раптовий візит силовиків - далеко не сама примітна деталь історії Infotek. Засновнику компанії Марку Марченко - 21 рік. Цей бізнес він починав ще неповнолітнім. Зараз Infotek - міжнародна компанія, річний дохід якої обчислюється мільйонами доларів. Марченко впевнений, що це тільки початок.
Марк Марченко на даху офісу своєї компанії Infotek
Хлопчина з будівництва
кореспондент AIN.UA познайомився з Марком в рідному місті бізнесмена - Запоріжжя. У вересні тут проходила конференція IT Forum , Яку придумав і реалізував Марченко. Друг дитинства Марка розповідає, що дух підприємництва захопив «запорізького Цукерберга» з найменших років - вже в молодшій школі вони продавали городню зелень. Маленького Марка надихав і приклад батька - великого запорізького бізнесмена в сфері будівництва. Хоча сім'я ні в чому не потребувала, Марченко-старший ще в дитинстві попередив сина, що на «надмірності» на кшталт мобільного телефону або скутера той повинен буде заробляти сам, а з 18 років - і самостійно добувати собі їжу.
Тому вже підлітком Марк почав працювати на підприємстві батька, а в 15 років вирішив заснувати свій перший самостійний бізнес. У нього народилася ідея інтернет-проекту з пошуку нерухомості на онлайн-карті. Поряд з est.ua, це був один з перших подібних проектів в Україні. Марк знайшов старих друзів, які хоч щось розуміли в IT, і вмовив їх стати співзасновниками проекту. Один зайнявся веб-розробкою, інший - мобільного, а на самого Марченко лягли переговори з агентствами нерухомості, які повинні були дати проекту свої бази. Звичайно, мало хто сприймав 15-річного переговірника всерйоз. Щоб хоч якось підвищити шанси на успіх, Марк став ходити на зустрічі в піджаку і окулярах. У підсумку з деякими вдалося домовитися і проект запустився. Але дуже скоро партнери Марка махнули рукою - стартап не приводив засновникам грошей. Марк залишився один, проект з нерухомістю заглох, і юний бізнесмен узявся за веб-розробку - тепер уже з новими партнерами.
Створення сайтів на замовлення і SEO виявилися більш затребуваними. Перші контракти, отримані через десяті руки від українських емігрантів в США, приносили $ 300 в місяць - це дозволило знімати квартиру під офіс і платити зарплату трьом співробітникам. До кінця 2010 року Марк дізнався про міжнародних біржах для фрілансерів Elance і oDesk. Нові замовлення стали шукати там, а в команду взяли sales-менеджера. Компанія почала налагоджувати продажу і наймати нових розробників. Це вже був реальний працюючий бізнес - правда, перші півтора-два роки він працював «в нуль». «Іноді ми навіть йшли в мінус, і мені доводилося по старій пам'яті заробляти зі своєю будівельною бригадою на покриття витрат бізнесу», - усміхається Марк. Для незміцнілої психіки це стало нелегким випробуванням. «Ти два роки працюєш, у тебе свій бізнес, офіс, співробітники - а в кишені 5 гривень на маршрутку», - згадує він.
Вперед і вгору
Через два роки доходи стабілізувалися і компанія AMgrade почала отримувати перший прибуток - скромні $ 500-1000 на місяць. Компанія розрослася до 19 осіб, які тулилися в квартирі площею 45 квадратних метрів. За словами Марка, саме тоді настав кульмінаційний момент його бізнес-історії. У Запоріжжі чимало таких команд по 10-20 осіб, що займаються гаражним аутсорсингом. Більшість з них не думає про розвиток, задовольняючись копійчаної прибутком. Порадившись з командою, Марк вирішив піти більш ризикованим, але і більш багатообіцяючим шляхом. У 2012 році компанія переїхала в просторий офіс на 170 квадратних метрів і продовжила набирати людей. «Ми зважилися на цей крок, щоб не застрягти, самі вивели себе з зони комфорту, - говорить Марк. - Час показав, що ми вчинили правильно ». До кінця 2012 року персонал компанії подвоївся і компанії довелося знову переїжджати в більш просторий офіс.
AMgrade займався практично виключно Drupal-розробкою. За словами Марка, по Drupal компанія входить в п'ятірку найсильніших в СНД. Амбіції Марченко простягалися значно ширший, тому на початку 2013 року він підвищив одного з менеджерів AMgrade до глави компанії, а сам разом з партнером почав створювати нову бізнес-структуру. «Мені не потрібні слухняні виконавці, мені потрібні лідери», - пояснює свій стиль управління Марченко, який не побоявся залишити AMgrade без свого безпосереднього контролю. Марк відкрив нову компанію по мобільному розробці, а до кінця року купив одного із запорізьких аутсорсеров. Нарешті, вже в 2014 році він створив дизайн-агентство. Зараз ці чотири компанії об'єднує в собі холдинг Infotek, який очолює Марченко. Він - основний власник холдингу, у членів ради директорів є міноритарні частки і опціони. Успіхам колег Марк радіє не менше, аніж власним - він зізнається, що без цієї команди побудувати компанію йому б навряд чи вдалося. «Коли завдяки роботі в компанії хтось купує машину, квартиру, подорожує - це кайф в тому числі і для мене», - говорить він.
Принцип Марка - кожна з портфельних компаній повинна працювати хоча б в нуль з самого старту, а через півроку - виходити на прибуток. За його словами, портфельним компаніям Infotek вдається дотримуватися цього принципу. Поставивши біля керма кожної з компаній вирощених в AMgrade фахівців, сам Марченко зосередився на більш глобальні завдання - він розвиває міжнародні офіси і організовує масштабні заходи щодо популяризації IT-бізнесу в Запоріжжі. Значну частину його часу тепер забирають перельоти і переговори з партнерами в США, Німеччині, Норвегії, Росії. Великі контракти - великі гроші. Марченко не погоджується називати точні цифри по річному обороту холдингу, але визнає, що ця сума обчислюється мільйонами доларів. За минулий рік бізнес виріс на 20-25%.
Собі і людям
Великі суми не запаморочили голову 21-річному хлопцю. Свою другу головну задачу - популяризацію IT - він вважає чи важливіше розвитку власного бізнесу. Марченко хоче мотивувати молодь. Навіщо? Він згадує, як п'ять років тому втомленим і розбитим виходив з маршрутки після робочого дня і йшов додому повз ларька, біля якого пили пиво його однокласники. Сьогодні Марченко під'їжджає до того ж ларьку на власному «Лексусі», він одружився, у нього свій будинок. Однокласники - все у того ж ларька і займаються всі тим же. «Мені щиро прикро - вони навіть не спробували щось зробити, - каже Марк. - Тому ми і живемо в такий ж ... ».
Марченко і його заступник Євген Шаленний
Щоб якось змінити ситуацію, Марченко організував в Запоріжжі IT Forum - щорічну конференцію, яку в серпні 2014 року відвідала майже тисяча осіб. На захід в провінцію приїхали керуючий партнер AVentures Capital Євген Сисоєв, Микола Палієнко з Prom.ua, Олександр Колб з Promodo, Дмитро Латанський з Repka.ua і багато інших столичні спікери. Відкривав форум мер Запоріжжя, з яким Марченко непогано знайомий. Одного разу той зібрав у себе запорізьких IT-бізнесменів. Після зустрічі більшість запрошених нашіптували про те, що нічого хорошого бізнесу такі зустрічі не обіцяють. Але там, де інші бачили проблему, Марченко побачив можливість.
Саме мер Олександр Сін прозвав Марка «Запорізьким Цукербергом» - навіть імена у засновників Facebook і Infotek однакові. Марк почав співпрацювати з мерією і вмовив влади міста допомогти йому з організацією профільних заходів. Втім, основні витрати по організації IT Forum все одно лягли на плечі Infotek і головною компанії холдингу AMgrade. Така щедрість ледь не зіграла з компанією злий жарт - Марченко пов'язує недавній візит правоохоронців саме з конференцією, після якої у багатьох склалося враження, що у організаторів «є зайві гроші».
Прагнення розвивати IT-співтовариство не скасовує амбітних бізнес-завдань. «Мільйон - вже не круто. Круто - 100 мільйонів », - говорить Марк. Чи вийде агресивно зростати без залучення інвестицій? Потенційні покупці і вкладники приходили в компанію вже не раз. У 2012 році Марченко був близький до продажу свого бізнесу, але сторони розійшлися в поглядах на розвиток компанії. З тих пір Infotek значно подорожчав.
Коли захоплюються інформаційними технологіями молоді люди починають займатися бізнесом, від них зазвичай чекають сміливих стартап-ідей. Але Марченко вибрав аутсорсинг і не шкодує про це. На думку підприємця, вибір між стартаперством і аутсорсингом повністю залежить від менталітету керівника. Його власний склад розуму більше розташований до аутсорсингу. «Стартапи - це не моє, я люблю швидкий результат», - говорить підприємець. Йому подобається робити для клієнта проект, залишати його задоволеним і братися за новий проект.
У аутсорсингової компанії шлях до обороту в $ 100 млн, до якого прагне Марченко, може зайняти довгі роки. Але поспішати поки нікуди - у Марка є солідна фора. «У паспорті мені 21 рік, але я живу життям 30-річного», - каже вундеркінд від бізнесу. Він одружений, багато подорожує по роботі і для себе. «Звичайно, я напевно змарнував багато з того, що люди отримують в юності, - говорить Марк. - Але те, що я придбав натомість, ще цінніше ».
За останні кілька років за прикладом AMgrade в Запоріжжі виникло вже кілька аутсорсингових компаній, що стали конкурентами Марченко. Ревнощів він не відчуває, навпаки радий: «Економіка розвивається - значить, зроблять дорогу, пострижуть траву, буде краще». Єдине, що серйозно турбує і його, і західних партнерів - війна, яка триває на підступах до Запорізької області.
Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.
Навіщо?Чи вийде агресивно зростати без залучення інвестицій?
Помітили помилку?