- Складання списку ЗМІ
- Вибір типу статті
- 1. Залучення клієнтів і користувачів
- 2. Залучення співробітників
Після відкриття AppBrain переді мною, як і перед будь-яким іншим новим бізнесом, постало завдання пошуку клієнтів при майже повній відсутності бюджету на маркетинг. Виходячи з мого досвіду роботи в Appintop, де переважаючим інструментом пошуку нових клієнтів був контент-маркетинг, я направив свої сили саме в цей бік, і не прогадав.
Пару місяців назад в AppBrain був тільки я. Зараз у нас вже сім чоловік в команді, і ми продовжуємо рости. За цей термін ми не витратили на маркетинг ні копійки, не беручи до уваги мою подругу-копірайтера, безкоштовно підчищати за мною тексти статей - пишу я дуже неграмотно. 80% маркетингу склали статті в ЗМІ, 10% - навчальні відео на YouTube-каналі , 10% - освітні семінари.
На vc.ru я публікувався близько трьох раз. Всі статті в сумі набрали більше 30 тисяч переглядів, що для мого вузького сегмента (мобільних технологій) досить багато. З кожної публікації в середньому приходило 30-40 заявок, 10-15 з яких ставали клієнтами. Всі статті публікувалася безкоштовно. З огляду на високий середній чек, для нас це був відмінний результат.
До сих пір з цих статей приходять два-три клієнти на тиждень. При цьому багато хто з них - вже сильно «розігріті» текстом статті, тобто відразу готові до більш предметної розмови.
Крім vc.ru, я розміщував статті практично у всіх виданнях, так чи інакше пов'язаних з мобайлом. Завжди безкоштовно і без зайвих складнощів. Нижче постараюся розписати алгоритм просування в ЗМІ, де основоположному пунктом, крім безкоштовного розміщення, буде отримання максимального ефекту від статті.
Складання списку ЗМІ
Перш за все, ви повинні підготувати список ЗМІ, які читає ваша цільова аудиторія. На цьому кроці основна помилка більшості фахівців полягає в тому, що вони спочатку беруть занадто вузький сегмент потенційних ЗМІ. Перш за все, вони зупиняються на digital-виданнях, які читають самі.
Якщо ваша аудиторія - власники середнього бізнесу, подумайте, що ще вони можуть читати крім вузько медіа. Можливо, це будуть новинні сайти, такі як Lenta.ru або Meduza. Це також можуть бути чоловічі журнали - GQ або Men's Health. У всі з них можна потрапити, причому в більшість навіть безкоштовно, якщо дотримуватися пункти, представлені нижче.
Для зручності додайте вибрані ЗМІ в таблицю, доповнивши стовпці контактами редакторів і коротким описом видань:
Вибір типу статті
Я поділяю публікації на три типи.
1. Залучення клієнтів і користувачів
Більшості компаній потрібен саме такий тип статті, і саме про нього я буду розповідати в більшій мірі.
2. Залучення співробітників
Наведу коротку історію. У AppinTop перед нами стояло завдання знайти програмістів і дизайнерів для роботи над проектом. Можна було звернутися в HR-агентство, але це занадто дорого, тому ми вибрали інший шлях.
Офіс, в який ми набирали співробітників, знаходився в Таїланді. Ми сфотографували нашого шефа Миколи Євдокимова з комп'ютером на березі моря. Потім підготували кілька статей, про те як у