- LPGame на Boomstarter CEO онлайн-ігри LPGame Олексій Сорокін розповів, чого робити не треба,...
- продумайте гасло
- Менше щедрих винагород
- Не заводьте проект у вихідні
- Новини про акції - в день зарплати
- Чи не викладайте весь матеріал відразу
- Не призначайте великих сум і довгих термінів
- «Проста наука» на Boomstarter
- Придумайте зрозумілі винагороди
- влаштуйте опитування
- Lightpack на Kickstarter
- Звернення повинно бути зрозумілим
- Краудфандінг в Росії і світі - в чому різниця
- менталітет
- Зарубіжні ЗМІ активніші
LPGame на Boomstarter
CEO онлайн-ігри LPGame Олексій Сорокін розповів, чого робити не треба, якщо запускаєш проект на Boomstarter (в цілому тези застосовні і до інших платформ). За словами Олексія, перш ніж зібрати потрібну суму (500 тисяч рублів), команда зробила багато різних помилок, від яких може застерегти інших.
Необхідна попередня робота з спільнотою
У гри спочатку було своє співтовариство (групи в Facebook і «ВКонтакте»), і команда вирішила, що додаткова робота з ними не потрібна. Виявилося, що це упущення.
Щоб люди захотіли платити, вони повинні полюбити вас і навчитися вам довіряти. Для цього потрібно витратити час на роботу з спільнотою. Проводьте активності на своїх сайтах і в групах, привертаючи увагу до платформи.
продумайте гасло
З аудиторією потрібно спілкуватися конкретно і прямо. Гасло «Підтримай проект» - ні про що. З таким закликом ви отримаєте хороший фідбек: лайки, репости, коментарі, але грошей не буде. Ролик на YouTube вже з новим посилом «Підтримай проект рублем» зібрав 850 тисяч переглядів, і завдяки йому хлопці отримали кілька сотень тисяч рублів. Спрацювало.
Ще порада: обов'язково вкажіть, на що саме ви збираєте гроші і яким способом, щоб люди добре розуміли, що вони роблять і навіщо.
Менше щедрих винагород
На краудфандінгових платформах прийнято дякувати людям за внесену суму, і чим вона більше, тим цінніше подарунок. Хлопці зробили акцент на дорогі подарунки за великі суми, але це було помилкою. В основному люди готові платити 300, 500, 1000 рублів, максимум - навіть за подарунок. Такі суми, може, і невеликі, але якщо люди їх віддають, то вже значить, проект для них важливий і вони дуже хочуть його підтримати. Саме з такими людьми потрібно працювати найбільше.
Не заводьте проект у вихідні
LPGame запустилися в п'ятницю ввечері, оскільки є ігровим проектом, а найкращий час для таких розваг - вихідні. Все так, люди грають, але, як виявилося, їм не до Boomstarter. Розміщувати повідомлення про акції в п'ятницю - велика помилка. У підсумку - вкрай низький відсоток реагування на бонуси.
Новини про акції - в день зарплати
Як би люди вас не любили, вони не готові підтримувати проект постійно. Кращий час для акцій - коли ми отримуємо зарплату. Зазвичай це 1-5 числа (дні зарплати) і 15-17 (аванси).
Чи не викладайте весь матеріал відразу
Активність повинна відбуватися на всіх етапах проекту. Реалізувавши всі ідеї відразу, ви позбавляєте себе розвитку. Всі оновлення і презентації потрібно розподілити в часі. Гроші добре збираються на початку і в кінці акції, тому, щоб в середині акції люди про вас не забували, збільшуйте кількість контенту.
Не призначайте великих сум і довгих термінів
Не забувайте, що вам потрібно постійно вигадувати нові ідеї для залучення аудиторії. Для проведення акції в середньому досить 30 днів, а сума - залежить від типу проекту і від того, скільки ви готові вкладати в просування.
«Проста наука» на Boomstarter
Проста наука - науково-популярний проект для дітей. Протягом двох років це був просто канал на YouTube, в якому показувалися пізнавальні ролики, покликані поглибити пізнання в областях фізики і хімії. Але у хлопців була мрія - видати справжню книгу з красивими ілюстраціями. У підсумку на Boomstarter їм вдалося зібрати близько 823 тисяч рублів, хоча спочатку вони розраховували на суму в два рази меншу. Близько двох років команда вела блог на «Хабрахабр», групу у «ВКонтакте» і робила свої ролики. Уже в перші два дні проект зібрав 7% від потрібної суми і потрапив на головну сторінку Boomstarter.ru.
Придумайте зрозумілі винагороди
Необхідно вказати, коли і за що спонсор отримає свій подарунок. Команда «Простий науки» пообіцяла фотографію на форзаці книги за будь-яке вкладення. В результаті книги видавалися з невеликими знімками всім спонсорам на форзаці.
влаштуйте опитування
Хлопці провели опитування у «ВКонтакте», скільки люди готові віддати на проект. Через якийсь час вони стали писати всім, хто взяв участь в опитуванні, нагадуючи про свою обіцянку. Хтось лаявся, хтось заносив в чорний список, але фідбек все-таки був. Сама слушна конверсія - 500 рублів. Ті, хто обіцяв 2-3 тисячі рублів, в основному тільки лаялися. Було і таке, що люди обіцяли перерахувати 300 рублів, а в підсумку перераховували близько 600 руб.
Lightpack на Kickstarter
Дмитро Горіловскій з проекту Lightpack розповів, як їх команда працювала зі світовою платформою. Вже відомий в Росії проект вони вивели на Kickstarter і зібрали $ 500 тис. Lightpack - це USB-підсвічування, яка кріпиться позаду монітора або плазмової панелі і доповнює зображення на екрані.
Звернення повинно бути зрозумілим
Основною помилкою хлопці вважають те, що вони зробили «занадто продає» відеоролик. Люди охоче віддавали гроші, але особливо розуміли, за що. Хтось взагалі подумав, що прийшов в магазин і на наступний день писав: «Де ж трекінг намбер моєї посилки? Чекаю не дочекаюся, коли вона прийде ». Комунікація з аудиторією має першочергове значення на таких платформах:
Ролик забезпечив великий відсоток вкладень і хорошу розголос на медіаресурс, завдяки чому робота із засобами масової інформації була мінімальною. Однак довелося багато спілкуватися з самими спонсорами, пояснюючи, що до чого. Подив, непорозуміння з боку спонсорів може привести до провалу, оскільки вони перестануть вам довіряти.
Краудфандінг в Росії і світі - в чому різниця
Менеджер GameStart Russia Іван Карманов розповів про відмінності краудфандінга в Росії і за кордоном. Перш ніж робити власні проекти, Карманов консультував інші команди і допомагав їм в плані інформаційного просування. Він працював з музичним проектом Iamthemorning на Kickstarter (£ 6500), з арт-проектом « колиска МИРа »На Planeta.ru і Kickstarter ($ 12 664), а також зібрав гроші разом зі своєю командою на настільну гру Septikon ($ 26 613)
менталітет
«Колиска МИРа» - макет орбітальної станції «МИР» в масштабі 1: 3, який повинен бути зведений на Burning Man. Хлопці запустили дві кампанії день в день - на Kickstarter і на Planeta.ru. Однак зібрали тільки на Kickstarter, що на перший погляд дивно: вперше російська команда виграла конкурс на участь в американському фестивалі Burning Man. Про «МИР» написали вітчизняні ЗМІ, але це не допомогло: справа в тому, що основний ритуал заходи - спалення об'єктів після закінчення виставки. І у російської аудиторії була майже однозначна реакція: «Ви будете спалювати станцію" МИР ". Наші батьки її будували, а хтось вирішив над нею поглумитися - поставити в Америці, в пустелі, та ще й спалити ». Кишень резюмує:
Зарубіжні ЗМІ активніші
Освітлення проекту в ЗМІ - обов'язкова частина просування. За спостереженнями Івана, 75% зарубіжних видань відповідають на листи, а російські часто просто публікують прес-релізи. Також важливо: якщо у вас дуже вузький по тематиці проект, потрібно робити акцент на нішевих ЗМІ, де ви знайдете свою ЦА.
Слайд з презентації Івана
За словами учасників секції, краудфандінг - відмінний спосіб не просто зібрати гроші на свій проект, але і в принципі зрозуміти, кому він потрібен і цікавий: навіть провальні проекти важливо розглядати як цінний досвід, який допомагає у визначенні своїх цілей і створення вірної стратегії.
Посилання по темі:
Animal ДжаZ - історія успішного краудфандінга
Засновник Planeta.ru і бас-гітарист Бі-2 Макс Лакмус про російському краудфандінгом
Джерело картинки на тізері: Crowd Valley
Хтось взагалі подумав, що прийшов в магазин і на наступний день писав: «Де ж трекінг намбер моєї посилки?