Како направити маркетиншку продају реклама: 5 лекција - БИИД Блог

1. Лекција 1: Упознајте свој производ
2. Лекција 2: Представите своју публику
3. Лекција 3: Побрините се да оптимизирате свој продајни канал
4. Лекција 4: Уверите се да ваш креативни привлачи пажњу.
5. Лекција 5: Тест

Говоримо о 5 бодова, без којих не можете добити стварно ефективно оглашавање.

Лекција 1: Упознајте свој производ

Да бисте нешто продали, морате развити презентацију производа - шта можете понудити својим клијентима. У овој фази многи трговци греше: седе испред празног екрана монитора или папира и траже инспирацију. И шта раде искусни трговци?

Без обзира на то што продајете, почните са сумирањем свих података који се налазе на производу. Како је настао, која се својства разликују од конкуренције, постоје ли јединствене карактеристике (УТП). Посебно је важна најновија информација - она ​​ће чинити основу за писање будућих огласних заглавља у продаји наслова. Почните са резимирањем свега што знате о производу, а идеје ће вам ускоро доћи на памет.

Лекција 2: Представите своју публику

Други аспект креирања успешног рекламног огласа је његова усклађеност са жељама, потребама, интересима и језиком људи са којима ћете га продати. Ако је ваша циљна публика мушки тинејџери који су заинтересовани за скатебоардинг и хип-хоп, нећете им понудити конзервативна пословна одела која су релевантна за средовечне мушкарце одређеног статуса и занимања. Оно што добро функционише за продају у једној групи неће успети у другој.

Искусни трговци кажу да ћете морати да проведете време како бисте уронили у животни стил вашег потенцијалног купца. Будите спремни на ово. На пример, гледајте филм који би потенцијални клијент могао да воли. Прегледајте часописе који су релевантни за вашу циљну публику. Погледајте публику за своје потенцијалне купце и слушајте како кажу оно што наручују у кафићима и ресторанима и тако даље. Наравно, ово је све као надзор, али не. Ви само морате бити пажљиви све време, 24 сата дневно и прикупљати информације мало по мало.

Школа рекламне кампање Летово. Погледајте случај у потпуности. Изашли смо до циљне публике уз помоћ социо-демографског третмана (“родитељски” узраст -32-42 године) и интереса који су радили заједно - “родитељски” + “побољшање и образовање”

Можете организовати фокус групу људи који могу бити ваши купци, одржати састанак са њима, направити упитнике са интересантним питањима и дати им да попуне.

Као резултат тога, добијате потпуну слику о томе како изгледају ваши потенцијални клијенти. То ће вам дати смјер да развијете креативност која ће сигурно привући њихову пажњу и натјерати вас да купите ваш производ.

Лекција 3: Побрините се да оптимизирате свој продајни канал

Оглашавање је немогуће без одредишне странице са елементима продаје, они испуњавају другачији циљ и имају другачије значење за успјех ваше кампање. Ако пишете продајно писмо или развијате почетну страницу сајта, потребан вам је атрактиван наслов и текст који ће представити ваш производ, поделити и убедити читаоца да је он нешто што је тако давно пропустио.

Ако продајете онлине, будите спремни дати гаранцију сигурности кориснику. И требат ће вам страница наруџбе, требала би бити једноставна и јасна (за онлине трговине, излазна точка је често процес наручивања). Закључак је да сваки елемент ваше локације или слијетања има своју тежину и доприноси коначном циљу оглашавања - продаје.

Лекција 4: Уверите се да ваш креативни привлачи пажњу.

Нико неће прочитати оно што изгледа незанимљиво. Превише је елемената у интернетском простору који могу одвратити корисника од његовог крајњег циља. Корисничка пажња се постепено смањује, тако да ако желите да га привучете, морате узети и задржати интерес довољно дуго да ваша порука дође до корисника.

Дакле, шта можете учинити да би ваш оглас био заиста другачији и да имате конкурентне изгледе у борби за пажњу корисника?

На пример, користите интригантне наслове или слике. Можете користити модерне формате, на пример, рекламирање богатих медија са својим интерактивним баннерима или видео записима.

Погледајте цијели случај

Лекција 5: Тест

Не заустављајте се тамо, побољшајте чак и највише резултате. Једна мала промена у наслову или боји коју користите може претворити неуспешну кампању у победничку. Оцијените резултате оглашавања и оптимизирајте их.

Препоручујемо да прочитате више чланака: Како направити оглашавање са високом конверзијом? Развој креативног оглашавања може се упутити професионалцима. Наш производни одјел прави и продаје огласе посебно за вас. Врите он хелло@биид.ме