Одна з можливостей отримати фінансування - запустити проект на сервісі колективного фінансування
IT-інструменти, які використовує Boomstarter
- власна CRM
- Vimeo
- пакет Adobe
- Пакет Microsoft Office
- Facebook, Вконтакте
Краудфандінг (від англ. Сrowd - «натовп», funding - «фінансування») - колективна фінансова підтримка будь-якого проекту або ідеї. Збір коштів може бути організований для випуску альбому улюбленої групи, релізу фільму або книги, підтримки соціального проекту і т.д. Вдаються до краудфандінгом і підприємці - як правило, за такою схемою намагаються запустити свій проект стартаперів, у яких є симпатична ідея для бізнесу, але немає коштів. Як запустити свій крауд-проект, який кошт на це будуть потрібні і на яких умовах розміщуються ідеї, нам розповів один з батьків-засновників крауд-сервісу Boomstarter Євген Гаврилін.
Досьє
Євген Гаврилін, підприємець, співзасновник краудфандінговой платформи Boomstarter . У 2006 році переїхав з Саранська до Москви, запустив ряд успішних бізнес-проектів, заснував інтернет-агентство «Нектарин». У 2008 році заснував компанію VideoClick, в 2010 - Video Interactive. У 2011 році спільно з партнерами відкрив дизайн-студію The Family і створив компанію Otclick. У серпні 2012 року з партнером Русланом Тугушева запустив Boomstarter. За підсумками року Boomstarter на премії «Стартап року» був визнаний переможцем в номінації «Кращий соціально значимий стартап». За час роботи сервісу понад 850 проектів зібрали суму понад 180 млн. Рублів. Щодня на Boomstarter реєструється до 100 нових проектів.
Євген Гаврилін і Руслан Тугуши.
Як з'явився Boomstarter
Boomstarter ми придумали разом з моїм партнером Русланом Тугушева. Ми і раніше займалися інтернет-проектами; в момент запуску різних сервісів у нас виникала потреба у фінансуванні. Ми втомилися ходити по фондам з витягнутою рукою. Подумали: чому б не створити сайт, де люди зможуть засвічувати свої ідеї і, якщо вони подобаються людям, то вони скидаються на їх подальшу розробку в обмін на майбутні бонуси.
Тоді ми ще не знали, що це називається інвестиційний краудфандінг. Стали вивчати закордонний досвід. У стартаперів побутує приказка «Якщо ти в Росії придумав цікаву ідею, а на Заході вона не реалізована - це нецікава ідея». Ми прийняли рішення, що, якщо відразу ідею запустимо - зіткнемося з безліччю проблем. Як мінімум, в Росії немає культури скидатися.
Тому вирішили для початку познайомити аудиторію з таким поняттям як краудфандінг і реалізувати успішні кейси в даному напрямку, а потім вже переходити в інвестиційний краудфандінг - коли люди скидаються саме на бізнес. Ми вибрали творчий напрямок і запустилися в серпні 2012 року.
Одним з перших успішних проектів став альбом музичного гурту WK. Хлопці знали про західні аналоги крауд-платформ і розуміли, як потрібно подавати свій проект. Вони з задоволенням запустилися на російській платформі і за місяць зібрали близько 130 000 рублей.
Як запустити власний проект на крауд-платформі
Ми рекомендуємо авторам проекту встановлювати термін збору коштів в 30 днів. В крайньому випадку, його можна буде продовжити до 45 або 60 днів. Але ми не рекомендуємо збирати гроші занадто довго, так як ті люди, які вже скинулися на початку зборів, починають нудьгувати в очікуванні виходу продукту.
Якщо промо-кампанія підготовлена правильно, якщо складений грамотний медіа-план, то гроші будуть збиратися з першого дня. Тому, на мій погляд, тягнути більше 30 днів немає необхідності. У нас працює принцип «все або нічого»: якщо за цей час проект не набрав 100% заявленої суми - всі гроші повертаються спонсорам.
Процес запуску компанії автоматизований. Автор заходить на сайт, публікує свою ідею. Після чого проект проходить модерацію. Наші менеджери перевіряють відповідність проекту правилам Boomstarter (наприклад, ми не пропускаємо політичні проекти, виробництво медичних товарів і т.д.). Після того, як перевірка пройшла, у автора з'являється кнопка «запустити проект», і починається збір коштів. Якщо ж ідея не пройшла модерацію, то надходить повідомлення - рекомендації про те, що потрібно поправити.
Ми беремо плату тільки в разі успіху - це 5% від суми збору. Якщо проект був неуспішна - комісії не буде.
Звітів про те, як використовуються гроші, ми юридично вимагати не можемо. Це питання довіри між спонсорами і авторами проекту. Якщо підприємець, музикант або розробник ігор не виконає зобов'язань і просто забере гроші - він знайде погану репутацію, і ймовірність того, що він буде і далі позитивно рухатися, мала.
Якою має бути потенційно успішна ідея
Всього на платформі близько сорока тематичних напрямків. Найуспішніші збори - в категоріях: «Книги», «Подорожі», «Кіно і відео», «Музика», «Комп'ютерні ігри та просто гри». Результативні проекти з різними розробками, гаджетами, технічними рішеннями. Також я б виділив виставки та івент-заходи.
Наш проект-рекордсмен - фільм «28 панфіловців», він зібрав 3,2 млн. Рублів. Ще мені запам'ятався проект від відеоблогера Жені Якута - це бомж, якому люди скинулися на лікування зубів, зібрали 150 тисяч рублів за кілька днів. Нещодавно було зібрано понад 1,5 млн. Рублів за 30 днів на інтерактивний супутник для Місяця. Сенс в тому, що цей супутник відправлять в космос, і він буде літати і фотографувати. Вимальовується тенденція, що є багато блогерів, у яких є читачі. І ці хлопці вміють монетизувати свою аудиторію.
Що потрібно для того, щоб проект «вистрілив»? Перше - ідея. Якщо вона нецікава - проект провалений. Дуже важливо оформлення проекту. Ми рекомендуємо робити відеозвернення, так аудиторія розуміє, що вони дають гроші живій людині. Також вкрай важливо грамотно продумати винагороди. Найчастіше люди просто так гроші не дають, за свої гроші вони хочуть щось отримати.
Звичайно, важливо бути активним в просуванні свого проекту. Обов'язково підключіть свої соціальні мережі. Необхідно щодня працювати зі своєю аудиторією. Люди, які вже скинулися грошима, нерідко виступають як гаранти якості товару або ідеї. Саме вони розповідають про них в соціальних мережах. Краудфандінговую програму потрібно починати з найближчої аудиторії: родичі, друзі.
Що стосується підприємців, то, на мій погляд, їм дуже корисно використовувати краудфандінг. По-перше, ви зможете протестувати ідею. Якщо люди почнуть голосувати рублем - проект непоганий. Дуже важливо грамотно продумати систему бонусів. Наприклад, ви хочете зробити італійський ресторанчик. Запропонуйте аудиторії вивісити на видному місці список всіх жертводавців, а фото найщедріших спонсорів помістити на почесному місці на стіні. Можна придумати «іменний» стілець. Можна назвати страви на честь спонсорів. Загалом, аудиторії потрібні цікаві «фішки».
Читайте також:
Де взяти грошей на стартап: як працює крауд-платформа Planeta.
Як отримати позику на розвиток соціально орієнтованого бізнесу.
Як сформулювати унікальна торгова пропозиція.
biz360
Що потрібно для того, щоб проект «вистрілив»?