Чому вашому стартапу не потрібен класичний бізнес-план

1. Структура бізнес-планів не підходить сучасним реаліям
2. Епоха змін
3. безглуздість прогнозів
4. помилкові порадники

Багато хто помилково сприймають бізнес-план як якийсь Святий Грааль і покладають на нього марні надії. Надихнути на написання 40-сторінкового манускрипту можуть тільки бізнесмени-консерватори, корпоративні службовці або штатні банкіри, до яких ми часто прислухаємося, намагаючись підняти свій стартап на ноги .

Подібний відповідь є цілком передбачуваним і дуже поширеним: «Звичайно, вишліть мені ваш бізнес-план, і я подумаю». Однак реальність показує, що такі поради часто збивають зі шляху, забирають багато часу і приносять більше незручностей , Ніж користі. Можливо, пора не витрачати час на створення цих епічних праць?

Структура бізнес-планів не підходить сучасним реаліям

Традиційний бізнес-план складається з 8 розділів: резюме, інформація про компанію, опис продукції та послуг, маркетинг-план, стратегія і виробничий план, організація управління, фінансовий план і програма, кожен з яких має від 3 до 10 підрозділів. Таким чином, ми отримуємо документ, який містить 40+ сторінок, а його створення займає від тижня до місяця.

Концентрація уваги користувачів поступово знижується , Тому люди звикли отримувати і обробляти тільки невеликі обсяги інформації. Заповнивши жорсткий диск передбачуваного читача або загубившись серед купи інших папок, план у вигляді роману-епопеї навряд чи успішно впорається зі своєю місією. Імовірність того, що його прочитають до кінця - критично мала.

Епоха змін

А ось і ще одна проблема: як тільки ви зберетеся реалізувати цей магічний план, на який було витрачено незліченні годинник підготовки, то усвідомлюєте, що практично всі його деталі не відповідають дійсності. Причина в наступному: ніхто не може передбачити, як відреагують потенційні клієнти або ринки на вас, ваш продукт або компанію до того моменту, поки ви не виконаєте план і не отримаєте відповідну реакцію. Слід дочекатися відгуку своїх клієнтів і засновувати свої подальші дії на ньому.

безглуздість прогнозів

Варто визнати, що один з аспектів бізнес-плану все ж є цінним - фінансовий. Це одна з тих небагатьох областей, яка вимагає всебічного угоди і продумування до запуску нового підприємства. Не варто витрачати місяці і роки на те, щоб переконатися у фінансовій нежиттєздатності бізнес-проекту, який ви розвиваєте.

З урахуванням усього вищесказаного фінансові прогнози на 6 місяців вперед і більш можна назвати традиційними і сподіватися на те, що подібна модель перевірена часом, проте в сьогоднішніх реаліях вони представляють собою нездійсненну мрію про накопичення багатств. Їх можна написати і час від часу читати для власного задоволення - не більше.

Це важливо, тому що серед молодих підприємців відстежується тенденція, характерна для новачків - фокусування на прогнозах . А ось і ще один характерний маневр новачка: «Наш ринок коштує понад $ 1 млрд щорічно і це та сума, яку ми будемо отримувати, охопивши всього 1% ринку». Тільки скажіть інвестору про те, що вам потрібно Х% від неосяжного ринку, щоб отримати величезну кількість доларів, і він ретирується.

помилкові порадники

Коли ви тільки запускаєте новий бізнес і зацікавлені в збільшенні капіталу перед вами відкривається ряд можливостей: сім'я, друзі, бізнес-ангели, краудфандінг або традиційний банк. Однак імовірність того, що хоч хто-небудь з них прочитає ваш план-епопею повністю мінімальна. Особливо це стосується банку. Отримати кредит для стартапу або кредитну лінію від банку без персонального поручительства (чого не слід робити ніколи) практично неможливо.

Наявність ваших ідей і плану по їх виконанню в письмовому вигляді, безумовно, важливо - це допомагає намацати всі больові точки і звести все бізнес-концепції воєдино. Однак проходження через структурований ритуал створення традиційного бізнес-плану - процес, який абсолютно нерелевантен сьогоднішнім швидко розвиваються стартапам. Замість цього, створіть презентацію в слайдах: коротку візуальну версію вашого плану, яка допоможе залучити початкові кошти і стати на крок ближче до досягнення мети.

джерело: Entrepreneur