Як уникнути помилок в бізнесі з партнером?

1. Вступ.
2. Які відбуваються помилки і як їх уникнути.
3. У бізнесі з партнером слід розділити функціональні обов'язки.
4. У бізнесі з партнером хтось повинен бути головним.
5. Не шукайте партнерів серед друзів і родичів.
6. Стримуйте свій оптимізм.
7. Завжди домовляйтеся заздалегідь про розподіл матеріальних ресурсів.
8. Домовтеся заздалегідь про порядок виходу з бізнесу.
9. Висновок.

У бізнесі з партнером досить часто припускаються помилок. У цій статті я хочу поговорити про помилки, які допускають партнери при спільній розбудові малого бізнесу. Деякі з помилок лежать на поверхні, вони очевидні. Але існує і численні помилки, які партнери , Вже колишні, і не підозрюють, що їх вчинили. Деякі помилки відбуваються на стадії створення малого бізнесу. Багато з них виявляються вже в процесі роботи бізнесу, або, навіть, при його закритті. А багато помилок в бізнесі з партнером, партнери так і не можуть визначити навіть після розпаду їх бізнесу.

Вступ.

А адже багатьох помилок можна уникнути і побудувати успішний партнерський бізнес. Потрібно тільки передбачити їх ще при укладанні договору про партнерство. Які ж ці помилки і як їх передбачити? А, головне, як їх уникнути, як їх передбачити заздалегідь?

Які відбуваються помилки і як їх уникнути.

Найістотніша помилка зазвичай криється в тому, що майбутні співвласники недостатньо пропрацювали питання своєї сумісності в майбутньому бізнесі. Я про це докладно написав у статті . Без ретельного опрацювання цього питання нічого рухатися далі і здійснювати інші помилки. Помилки в цих питаннях знищать малий бізнес дуже швидко.

Кожному з партнерів слід проаналізувати себе (це повинен зробити кожен майбутній співвласник), наскільки ви можете йти на поступки в бізнесі з партнером, наскільки схильні до компромісу. Без вміння домовлятися, без бажання йти на поступки один одному, партнерський бізнес не побудувати.

У бізнесі з партнером слід розділити функціональні обов'язки.

Розділіть функціональні обов'язки між компаньйонами. І не просто розділіть на словах, що, мовляв, ти відповідаєш за виробництво, а ти за продажу. Перш за все, постарайтеся виключити дублювання функцій бізнесі з партнером. У будь-якому бізнесі з партнером виключити повністю перетин функцій неможливо. Партнери повинні доповнювати один одного і разом виконувати головну функцію бізнесу - збільшувати його прибуток. Але записати на папері обов'язки кожного співвласника і міру його відповідальності за їх виконання необхідно. І підписи під таким документом повинні поставити всі співвласники. Цей документ може в процесі роботи бізнесу з партнером змінюватися, але неодмінно при узгодженому рішенні всіх співвласників.

У бізнесі з партнером хтось повинен бути головним.

Скільки б не було партнерів в малому бізнесі, завжди повинен бути один головний. Можете називати його директором, можете називати по іншому. Але в бізнесі повинен бути лідер, який повинен приймати оперативні рішення, повинен керувати бізнесом. У малому бізнесі, при наявності декількох співвласників, наймати таку людину з боку не слід, та й накладно. Тому це повинен бути хтось із партнерів. І якщо це питання партнери вирішити не можуть, не можуть поступитися своїм лідерством, таке партнерство швидко розпадеться. Цей бізнес з партнером довго не проіснує.

Навіть якщо в малому бізнесі тільки двоє співвласників, все одно повинен бути один лідер, а другий партнер повинен йому допомагати і підміняти в разі потреби. Це лідерство повинно бути визначено і його більшою часткою у володінні бізнесом. Зрівнялівки і тут бути не може. Коли майбутні партнери, щоб не дай бог, кого-то з них не образити, створюють малий бізнес з паритетним володінням (50% кожному при двох, або 25% кожному при чотирьох співвласників) - це велика помилка. Такий бізнес стає некерованим.

Не шукайте партнерів серед друзів і родичів.

Помилка багатьох бізнесменів часто трапляється в перевазі будувати бізнес з близькими людьми - друзями, родичами. Про це вже дуже багато написано. Але багато як і раніше вважають за краще вести пошук потенційних партнерів в близькому собі середовищі. У цьому є, здавалося б, свій резон. Ви знаєте таку людину тривалий час, він порядна, ніколи вас не підводив, вам з ним приємно спілкуватися.

Але партнерство в бізнесі вимагає, найчастіше, інших якостей. Спілкування партнерів вимагає іншого підходу, ніж просто приємне проведення часу. І тут починаються непорозуміння, незадоволеність один одним. Крім того, те, що не прощається близьким людям, вважається просто здивуванням у відносинах з чужими людьми. Наприклад, близький друг просто вирішив якесь питання самостійно і не сповістив вас про це. Якщо це зробив би просто компаньйон, то це було б в порядку речей. В крайньому випадку, посміялися б над його поганою пам'яттю. Ну а у випадку з одним у вас починає рости недовіру до нього. І поступово відносини псуються. Трапляється, що близькі друзі стають ворогами. Користі бізнесу від цього не додасться.

Стримуйте свій оптимізм.

Не будьте занадто оптимістичні на старті малого бізнесу. Зізнаюся, я і сам на початку своєї підприємницької діяльності грішив зайвим оптимізмом. Але життя швидко все розставила по місцях. Свій перший бізнес я починав з партнерами. Ми оптимістично будували грандіозні плани, думали дуже швидко побудувати дуже прибутковий бізнес. Але життя швидко все розставила по місцях. Мені вистачило терпіння довести свій перший бізнес до розуму, а ось мої партнери не витримали перших же труднощів і розбіглися. З тих пір я намагаюся будувати бізнес без компаньйонів. Не будуйте спочатку грандіозних планів в бізнесі з партнером. Потенційні партнери можуть розбиратися в бізнесі набагато гірше вас. Вони можуть думати, що і незначних зусиль буде досить для його розвитку і отримання пристойного прибутку. А своє розчарування від труднощів побудови бізнесу і великих трудовитрат для цього, будуть переносити на вас. Вважатимуть, що ви їх просто обдурили.

Завжди домовляйтеся заздалегідь про розподіл матеріальних ресурсів.

Заздалегідь, ще при укладанні договору про партнерство, складіть в письмовому вигляді план розподілу передбачуваного прибутку. І не тільки прибутку, а й послідовність всіх виплат майбутнього бізнесу. Я вже писав , Що партнери можуть по різному ставитися до призначення і розподілу прибутку. Одні хочуть більшу частину направляти на розвиток бізнесу, інші хочуть побільше покласти в кишеню, треті хочуть більшу частину вкладати в нові проекти або в інвестиції. Щоб не виникало суперечок в процесі ведення бізнесу, визначте заздалегідь у відсотках, як ви будете ділити прибуток. І неодмінно зафіксуйте це на папері, і не забудьте поставити підписи всіх партнерів.

Намагайтеся, що б у кожного партнера була матеріальна зацікавленість в спільному бізнесі, що б кожен вніс щось своє, матеріальне, що б кожному було, що втрачати. У бізнесі з партнером не повинно бути подарунків. Якщо партнери беруть кредит, то все в відповідно до своєї частки в бізнесі повинні нести матеріальну відповідальність за погашення цього кредиту. Якщо вони вкладають свої особисті кошти, то відповідно до своєї частки в бізнесі, кошти повинні внести всі. Якщо у кого-то коштів немає, а ви хочете бачити його в бізнесі, запропонуйте йому найману працю в своєму бізнесі. Бізнес - це завжди ризик. І вимагає від співвласників повної віддачі. А досвід показує, що максимальна віддача може бути тільки тоді, коли людині є що втрачати.

Домовтеся заздалегідь про порядок виходу з бізнесу.

Починаючи бізнес з компаньйонами, відразу ж необхідно домовитися, як партнери будуть, якщо буде потреба, розходитися. Не хочу повторюватися, але доводиться. Коли майбутні партнери обмірковують свій майбутній бізнес, вони сповнені оптимізму. Але він може швидко вичерпатися. У кого-то з них може виникнути бажання вийти з бізнесу. Може бути, і всі партнери прийдуть до вирішення закрити бізнес і розійтися. На жаль, хтось із партнерів може захворіти і, навіть, померти. Життя є життя. Всі ці випадки необхідно заздалегідь домовитися про те, зафіксувати на папері і підписати всім майбутнім співвласникам бізнесу.

Висновок.

Я навів лише основні правила, які партнери, вступаючи в спільний бізнес повинні дотримати, що б не повторити помилок численних невдалих бізнесів. А головне правило звучить дуже просто. У бізнесі партнером, неодмінно слід передбачити і бажано викласти на папері максимальне число ситуацій, які можуть привести до розбіжностей між партнерами.