Як отримати трафік з YouTube і що з ним робити

1. YouTube, великий і жахливий
2. Що таке YouTube-Лендінгем?
3. Як отримати трафік з YouTube
4. Опис до відео
5. Анотації (Annotations)
6. Реклама
7. Відображені URL
8. Орієнтування на ТВ-пристрої
9. Як створити YouTube-Лендінгем
10. П'ять YouTube-Лендінзі для натхнення
11. Quip
12. Лендінгем передвиборної кампанії Дональда Трампа
13. WalkMe
14. Digital Marketer
15. резюме

Здається, сьогодні все одержимі відеоконтентом. Створення цікавих відео ніколи ще не було так доступно - є купа ресурсів і рад як це зробити правильно. На слуху Snapchat, Periscope, Instagram, Facebook і Twitter - соцмережі і додатки, які дозволяють заробляти за рахунок відео. Але найпопулярнішим залишається він, перший і єдиний.

У цій статті ви дізнаєтеся як отримати трафік з YouTube і побачите як конвертувати його за допомогою спеціальних посадкових сторінок - YouTube-Лендінзі. До Росії ця фішка ще не докотилася, тому дивіться і надихайтеся на 5 прикладах західних маркетёров. Серед яких є сторінка Дональда Трампа.

YouTube, великий і жахливий

YouTube акумулював понад 1 мільярд користувачів - це третина всього інтернет-світу. Кожен день глядачі переглядають відео сотні мільйонів годин, причому на перегляд в мобільному пристрої в середньому йде 40 хвилин.

Ви думаєте, основна частка цих відсів - вірусні приколи або трюки божевільних водіїв? А ось і ні. Все більше людей дивляться ролики з серії «Як зробити / заробити / намалювати ...», одним словом, покрокові інструкції. Кількість запитів в YouTube, що починаються зі слова «Як», зростає з кожним роком на 70%. Ось їх градація за ступенем популярності (по спадаючій ефективності):

1. Відгуки клієнтів.
2. Демонстрація продукту.
3. Відео уроки.
4. Інтерв'ю з лідерами галузі.
5. Аналіз проектів і розбір практичних прикладів.
6. Вебінари в прямому ефірі і за запитом (on-demand).
7. Відеоблоги.
8. Відео, присвячені подіям.

Що таке YouTube-Лендінгем?

Користувачі потрапляють на нього після кліка на рекламне посилання під відео. Це окрема сторінка, де детально розписані переваги товару або послуги, про які йшла мова в відео. Мета - частіше за все не прямий продаж, а як зазвичай в схемі лідогенераціі - скачування електронної книги, підписка на розсилку і т.д.

Як отримати трафік з YouTube

Отже, що саме потрібно зробити для генерації переходів на YouTube-Лендінгем.

Опис до відео

YouTube дозволяє розміщувати опису під кожним роликом, і це прекрасне місце для посилання на ваш landing page. І так робив виробник спеціального маркетингового софта Marketo:

Анотації (Annotations)

Вони являють собою доступні області всередині відео, які допомагають зливати трафік на свій сайт. Наприклад, постачальник CRM-рішень Salesforce, рекламує свій навчальний продукт Trailhead:

Нова пропозиція від YouTube, схоже на анотації, - YouTube Cards. Ви створюєте і вбудовуєте в відео невеликі зображення - альтернатива прозорих областей для кліка. Маркетингова компанія DigitalMarketer використовує такі в своєму відео:

Реклама

Увага аудиторії все більше захоплюють Live-відео (прямі або «живі» трансляції). Сьогодні це 38% всіх витрат на відеорекламу.

Відображені URL

На такі посилання не можна натиснути, вони з'являються в ключових моментах відео і нагадують користувачам, куди звернутися в пошуках оффера. ChallengeMyRate.com показує посилання на свій сайт внизу відео про придбання страховки на будинок:

Орієнтування на ТВ-пристрої

Якщо ви хочете залучити більше платоспроможну аудиторію, в допомогу - таргетинг на користувачів, які дивляться YouTube-контент за допомогою смарт-ТВ, цифрового телебачення, ігрових консолей і цифрових медіаплеєрів Chromecast і Apple TV. Всі ці пристрої коштують грошей.

Плюс в тому, що більше користувачів доглядають рекламні ролики до кінця, не пропускають рекламу, так як зробити це складніше, ніж з десктопа або мобайла.

Мінус в тому, що Google поки не розкриває статистику по ТВ-пристроїв в Google Analytics, а звіти і інтерфейс Google Ads показують різну статистику показів.

Цей вид таргетингу підходить для наступних кампаній:

• Брендові, спрямовані на збільшення впізнаваності;
• Performance, в першу чергу, ремаркетинг та групи інтересів;
• Відеокампаніі;
• Медійні банери, мета яких - мотивувати знайти продукт або інформацію про компанію з інших пристроїв.

Як створити YouTube-Лендінгем

Загалом і в цілому все як на звичайному Лендінзі:

1) Тема з УТП. Покажіть, що отримає аудиторія, якщо зробить цільове дію. Акцентуйте увагу не на сам продукт, а на вигоди від його використання.

2) Вітається коротке відео - як ваш продукт поміняє життя аудиторії на краще.

3) Буллет (список переваг).

4) Відгуки. Увімкніть цитати, повні імена, посади, назви компаній. Персональна інформація підсилює довіру.

5) Переконливий заклик до дії. Уникайте банальних «Відправити», «Завантажити» або «Почати». Націляйте на дію з допомогою чогось оригінального. В ідеалі - вживати дієслово від першої особи. Плюс для переконливості пошліться і тут на вигоди.

Приклад: якщо ваша новинна підписка обіцяє поради експертів, замість «Підписатися» вставте «Пришліть мені поради експертів».

6) Контакти. Місцезнаходження компанії, телефон техпідтримки або відділу продажів.

П'ять YouTube-Лендінзі для натхнення

Marketo

плюси:

• Мінімум тексту - Лендінгем легко переглядати.
• Логотипи компаній відображають, з якими великими брендами співпрацює Marketo. Це підвищує авторитет і довіру в очах клієнтів.
• Коротка лід-форма не запитує багато персональної інформації.
• Тема форми «Подивіться, як працює Marketo» звучить як заклик до дії.

Що протестувати:

• Логотип з гіперпосиланням, яка веде з Лендінзі.
• Немає перерахування вигод і пояснення, навіщо користувачеві демо-версія продукту.
• Колір кнопки CTA не приваблює увагу.
• Посилання навігації в футере відволікають від конверсійного дії.

Quip

плюси:

• Тема відповідає посланню відео, з якого прийшли користувачі. Це підтверджує, що вони потрапили в потрібне місце.
• Кілька закликів до дії дають можливість конвертувати потенційних клієнтів в різних точках посадкової сторінки.
• Форма всього з одного поля.
• Опція «Підписатися з аккаунта Salesforce» імпортує інформацію з профілів користувачів. Реєстрація за все в один клік!
• Слово «Безкоштовно» на CTA не дає іншого вибору, як прийняти пропозицію.
• Логотипи компаній відображають, які великі бренди використовують Quip.
• Мінімум контенту.
• Текст, розбитий на фрагменти, не втомлює читача.
• Скріншоти знайомлять з інтерфейсом і функціоналом Quip.
• Відеовідгук впливового маркетолога з його ім'ям, посадою, назвою компанії.
• Мінімалістичний футер не веде від конверсії.

Що протестувати:

• Клікабельні логотипи в хедері і футере відводять користувачів з Лендінзі.
• расочное фонове зображення відволікає від кнопок CTA.

Лендінгем передвиборної кампанії Дональда Трампа

плюси:

• Колір кнопки призову привертає увагу.
• Лендінгем говорить про вигоди краще, ніж інші сайти, які просять про фінансову допомогу. Зазвичай, якщо ви жертвуєте на щось гроші, натомість не отримуєте нічого. Тут ви бачите, чому слід приділити час в фінальні годинник перед виборами, щоб домогтися перемоги.
• Порівняно короткий відео (52 секунди) з меседжем кампанії утримає навіть непосидючі користувача.

Що протестувати:

Навігаційні посилання під відео - занадто багато шляхів для відходу з Лендінзі. Стандартна посилання «Перейти на сайт» допустима, а ось «Зв'язатися з представниками кампанії» - вже зайва.

WalkMe

плюси:

• Логотип WalkMe не веде користувачів з Лендінзі.
• Переваги пропозиції - в списку Буллет.
• Кнопка заклику до дії привертає увагу.
• Текст CTA вказує на безкоштовний характер оффера ( «Почніть з нашого безкоштовного тарифу»).
• Хедер-липучка (sticky header) спускається вниз при скролінгу, так само як і CTA-кнопка.
• Логотипи компаній показують, з якими великими брендами працює WalkMe.

Що протестувати:

Мінімалістичний текст зазвичай добре спрацьовує на landing page, але тут його занадто мало. Можна додати скріншоти, відгуки, опис навчання.

Digital Marketer

плюси:

• Логотип не веде з Лендінзі.
• Телефонний номер у правому верхньому кутку - можливість зв'язатися з компанією без використання посилання «Зв'яжіться з нами».
• Слово «Безкоштовно» (Free) над заголовком.
• Корисний оффер: замість чергової електронної книги користувачі вчаться створювати ефективну рекламу в Facebook, а шаблони більше спрощують процес.
• Переконують слова і фрази в заголовку: «Скопіювати і вставити» має на увазі легкість використання, «зарекомендували себе» - компанія випробувала ці методи, «недорога» - реклама матеріально доступна, а «високо конверсійна» - успішна.
• Текст з Буллет пояснює вигоди.
• Форму з трьох полів просто заповнити, а повідомлення зверху ( «Куди вам вислати зразок?») Виправдовує необхідність вводити email-адреса.
• Візуальна сигнал у вигляді стрілки направляє відвідувача до лід-формі.
• Дві яскраві кнопки CTA.

Що протестувати:

• Відгук від власника компанії не обнадіює. Краще розмістити рекомендацію стороннього учасника, який дотримувався порад і домігся результату.
• Вихідні посилання в футере, сторінки «Про нас» і «Контакти» відводять з Лендінзі до скоєння цільового дії.

резюме

Показуйте вигоди в заголовку. Використовуйте мінімум тексту у вигляді списку і чіткі заклики до дії, щоб переконати користувача прийняти вашу пропозицію. Розміщуйте соціальні докази, щоб вселити довіру. Такі YouTube-Лендінзі стимулюють користувачів на реальні дії. І не засмічуйте сторінку зайві посилання - вони відводять від цільового дії.

Стаття підготовлена ​​за матеріалами instapage.com