Коли в CPA маркетингу звучить слово «Майданчик», в першу чергу в голову приходить сайт веб-майстри. Мабуть, це самий функціональний інструмент для розміщення контенту в інтернеті. Сьогодні ми поговоримо про те, які сайти ви можете зробити для роботи з партнерськими мережами і які бізнес-моделі підійдуть для просування офферов.
Для початку давайте зрозуміємо, які плюси і мінуси є в роботі з власним сайтом в якості партнерської майданчики?
Якщо ви виберете веб-сайт в якості своєї основної площадки для генерації трафіку на оффер партнерської мережі, вона дасть вам багато можливостей:
Формати розміщення. Посилання в тексті, банери, віджети, цілі сторінки - вам доступні практично будь-які рекламні формати. Сайт дозволяє розміщувати текстові блоки, відео, фотографії, анімацію, каталоги товарів - в цьому плані функціональність майданчика практично не знає обмежень.
Довгостроковий ефект. Сайт та його контент не зникнуть, якщо у вас раптом закінчиться бюджет на просування - досить своєчасно проплачувати хостинг, а зазвичай це більш ніж підйомна сума.
Накопичувальний ефект. Чим більше якісного контенту ви будете генерувати, ніж більш активно будуть вести себе відвідувачі вашого сайту, тим краще сайт буде індексуватися в інтернеті і тим швидше вийде на в топ пошукової видачі.
Дешевизна: в першу чергу сайти - це контент, який ви можете генерувати самостійно. По-друге, зараз існує багато безкоштовних CMS, функціоналу яких вистачить на створення простого блогу чи форуму (і бути програмістом для цього не обов'язково).
На відміну від ситуації, коли ви ведете трафік безпосередньо на сайт рекламодавця, на своєму сайті ви можете бачити всю статистику, причому в режимі реального часу. Налаштувавши аналітику, вам будуть доступні такі показники, як поведінка користувачів, час, проведений ними на сайті, джерела трафіку, глибину перегляду, конверсії та багато іншого. Ці дані змогу перевіряти роботу креативи і рекламні кампанії і оперативно змінювати їх для збільшення конверсії.
Але і в роботі з веб-сайтами є свої складності:
Необхідно постійно розміщувати нову інформацію, щоб сайт залучав відвідувачів і виглядав живим. Це потребує постійного вкладення власних сил, часу і іноді грошових коштів. Ви можете генерувати контент самостійно, залучати сторонніх авторів або користувачів мережі, факт залишається фактом: без вашої активної участі і постійній модерації сайт не буде генерувати трафік на оффер.
Сайти вимагають SEO просування, а це досить довгий процес. Можуть піти місяці і навіть роки до того моменту, поки ваш сайт з'явиться хоча б на першій сторінці пошукової видачі. Чим вужча тематика вашого сайту, тим швидше він вийде в топ. Ще один момент, що впливає на просування в пошукових системах - кількість сайтів, які посилаються на ваш ресурс. Якщо ви розміщуєте унікальний, цікавий контент, інші сайти захочуть їм поділитися (з посиланням на джерело, природно), а користувачі -перейти і подивитися, що ще можна почитати / подивитися на відповідну тему. Про SEO просування ми ще розповімо окремо, а поки дамо найголовніша порада: не намагайтеся підлаштуватися під пошукові алгоритми, пишіть для людей - для своєї цільової аудиторії. Живий текст, написаний людською мовою, буде працювати набагато ефективніше, ніж підбудований під певну кількість входжень ключових слів.
Природно, ваш сайт - ваші правила: розмістіть ви на ньому гігантську кнопку «Бабло» або галерею ваших дитячих фотографій, залежить лише від вас. Ми ж розповімо про найочевидніші і на даний момент ефективні бізнес-моделі. Це не означає, що крім цього списку нічого працювати не буде: підключайте фантазію, креатівьте, використовуйте весь доступний інструментарій -не виключено, що вихід за рамки звичного допоможе вам створити новий формат.
По суті ви робите сайт, який виглядає, як звичайний інтернет-магазин, за одним винятком: для покупки обраного товару покупець направляється безпосередньо на сайт продавця по партнерському посиланню. Розглянемо приклад shopomio.ru: на сайті зібрані каталоги найпопулярніших магазинів мережі, представлених в партнерській мережі в якості рекламодавців. Сервіс зробив візуально приємний пошуковик по товарах з усіх цих магазинів з актуальними цінами. Користувач ходить по сайту, знаходить щось цікаве, клацає по товару, і його перенаправляють на сайт продавця, де він може дізнатися про товар докладніше і оформити покупку. Для того, щоб створити подібну вітрину, веб-майстру необхідно отримати від рекламодавця товарний фид - оновлюється xml-файл, який містить каталог товарів з їх характеристиками і зображеннями (так що необхідності вставляти по одному товару, на щастя, немає). Налаштувавши вивантаження товарів на свій сайт, ви отримаєте готову вітрину - вам залишиться придумати зручний класифікатор (жіноче / чоловіче, / дитяче, одяг / взуття / аксесуари і т.д.), фільтри (за кольором, розміром, бренду і т.д. ) і підтримувати актуальність бази. Працюючи в даному форматі, ви можете зосередитися на одній конкретній ніші (наприклад, одязі тільки великих розмірів або тільки спортивних аксесуарах) або займатися широким асортиментом (приклад - товари з Китаю). Для розміщення на товарній вітрині ви можете вибрати як товари з одного оффера, так і зібрати свій асортимент з різних партнерських програм.
Сайт товарної вітрини Shopmio, що працює за CPA У розділі «Магазини» представлено список всіх партнерських програм, з якими працює веб-майстер У розділі «Знижки» можна побачити всі спецпропозиції по знижкам від партнерів
Ви можете мати блог як на популярній майданчику (наприклад, livejournal.com) , Так і на власному сайті (приклад: https://varlamov.ru ). Блог повинен бути присвячений конкретній темі, в якій ви розбираєтеся: так ви зможете вибудовувати навколо свого імені образ експерта в певній галузі. Як же працювати в блогах по CPA? Ви можете робити огляди товарів або цілих магазинів, їх порівняння, добірки новинок. Також добре працює Storytelling - коли ви ділитеся історією з життя, паралельно даючи посилання на товари і послуги (наприклад, якщо ви розповідаєте про подорожі, можете додати посилання на оффер авіаквитків, оренди автомобіля, бронювання готелю, туристичну страховку, спортивний одяг та обладнання і т . Д.) Блог - один з тих форматів, який виглядає максимально «природно» для читача, тому і реклама в ньому повинна бути ненав'язливою, інакше це викличе негатив читачів і погіршить імідж блогера.
Приклад авторського блогу на жіночу тематику, через який можна лити трафік на косметику, одяг, взуття та інші оффер жіночого напрямки Ще один блог, на цей раз на фінансову тему, підходить для фінансових офферов
Хтось вважає, що з приходом соціальних мереж і месенджерів форуми відходять у минуле, але це не так: люди все ще з задоволенням обговорюють нагальні питання на спеціально створених для цього сайтах. Крім того, у форумів є переваги перед групами в соцмережах і месенджерах: вони добре індексуються по SEO, так що дозволяють вийти з пошукача на потрібну тему, а також мають більш зручною навігацією - кожна гілка бесіди має власну тему, а з опису видно, наскільки тема активна (скільки в ній учасників і повідомлень, коли в ній писали останній раз). Головний плюс форуму полягає в тому, що самі учасники генерують контент - досить задати їм потрібний вектор. Наприклад, ви викладаєте на жіночому форумі повідомлення (природно, з партнерської посиланням): «Дівчата, хочу замовити на iHerb шампунь Х, підкажіть, хто ним користувався? Або хто що замовляв з цього сайту, поділіться враженнями? »Далі в темі почнуть з'являтися повідомлення від учасниць, які будуть переходити по вашому посиланню або розміщувати свої, (які можна автоматично перетворити в партнерські за допомогою інструменту MoneyLink ). Точно так само можна приходити в тематичні гілки і вставляти свої «п'ять копійок», тобто брати участь в обговоренні зі своїми партнерськими посиланнями. Живе спілкування, справжні відгуки, цікавість - все це стимулює користувачів довіряти думку один одного і пробувати здійснювати покупки через партнерські посилання. У цьому форматі добре працюють такі тематики: жіноча косметика і одяг, дитячі товари, авто, онлайн ігри і мобільні додатки.
Популярний форум для мандрівників, з такого добре лити трафік на тревел оффер Приклад форуму жіночої тематики, але звуженого таргетингу (для жінок 30+) Приклад популярного жіночого форуму, об'єднаного з блог-платформою
Кешбек - можливість повернути частину грошей, витрачених на покупку. Він складається з винагороди веб-майстри: наприклад, рекламодавець готовий віддавати веб-майстру 10% від суми замовлення. У свою чергу веб-майстер ділить це винагороду між собою і потенційним покупцем, кажучи: давай ти зробиш замовлення, і 5% від суми покупки повернеться тобі на карту. Це - ще один спосіб мотивувати користувачів на здійснення покупки. Сьогодні з Кешбек готові працювати більше 2/3 офферов з каталогу партнерських програм, і цілком закономірно, що під Кешбек створюються спеціальні сервіси - сайти, агрегує подібні пропозиції з усього інтернету.
Сервіс cashback'а, що пропонує повернути частину суми покупки в популярних магазинах Ще один популярний Cashback-сервіс
За аналогією з Кешбек сервісами агрегує інформацію про знижки в інтернет-магазинах. Знижки та купони також надаються рекламодавцями в партнерській мережі, але за їх актуальністю необхідно стежити (наприклад, купон новому покупцеві може працювати цілий рік, тоді як знижка на честь 8 березня - всього місяць перед святом). До речі, можна присвячувати купонами не весь сайт, а один розділ, причому він підійде практично будь-якої тематики сайту: і для розважальних ресурсів, і для новинних порталів, і для блогів.
Приклад сайту з купонами на спецпропозиції популярних інтернет-магазинів Міжнародний сайт-купоннік
Ще один вид сайтів, де контент генерується самими користувачами: ви розміщуєте партнерське посилання на товар / сервіс, а користувачі залишають свої відгуки. Крім того, якщо користувач не знайшов товару / послуги серед обговорюваних тем, він може сам задати нову гілку і розповісти про свої враження. Тут ви можете працювати як по вузькій тематиці (наприклад, авто), так і по широкій (товари масового попиту). Знову ж таки, відгуки можуть бути окремою сторінкою - наприклад, розділом до сайту-вітрині або сайту з порівнянням товарів. Щоб мотивувати людей ділитися своєю думкою, ви можете запропонувати їм купон на знижку, безкоштовну доставку або Кешбек.
Розділ відгуків на Яндекс Маркеті. Сам сайт поєднує формати порівняння цін на товари, вітрини, оглядів і відгуків Сайт, повністю присвячений відгуками на товари різних категорій Сайт, присвячений вузькій тематиці - банківським продуктам
На таких сайтах можуть порівнюватися як самі товари (наприклад, моделі смартфонів за ключовими параметрами), так і ціни на них. Все, що вам потрібно - залити актуальний товарний каталог з кожного оффера і вибудувати логіку порівняння (наприклад, встановити такі фільтри, як «Ціна, вартість доставки, терміни доставки, наявність гарантії, оцінка користувачів»). Туди ж часто можна додати розділ з відгуками покупців і блог-розділ (де ви проводите тест-драйв товару або наочно порівнюєте новинки). Найкраще це працює з технікою практично всіх видів: цифровий, побутової, призначеної для користувача, а також автомобілями.
Сайт-каталог, на якому можна порівняти техніку і ціни на неї Сайт порівняння характеристик смартфонів
Такі сайти зазвичай є базою знань і агрегує інформацію по конкретній темі: статті, новини, огляди, аналітику. Це свого роду онлайн-журнал, де ви самі або запрошені автори викладають корисну інформацію рекламного характеру. «Розігнавши» такий сайт, ви можете «здавати» на ньому банерні місця (наприклад, Google або Яндексу), продавати їх безпосередньо рекламодавцям і, звичайно ж, розміщувати банери (і не тільки) по CPA. Крім того, у вас є можливість зробити окремий розділ для розміщення спецпропозицій від рекламодавців.
Інформаційний портал Інфія зробив окрему сторінку під оффер Aliexpress Приклад сайту на ігрову тему. Такий формат добре підійде під оффер гейминга і ігрової техніки Простий інформаційний портал про моду, тут можна розміщувати оффер про одяг, косметику, аксесуари
Такі види сайтів зазвичай використовуються тими, хто займається контекстною рекламою. Якщо ви Ллється трафік на сайт рекламодавця безпосередньо з рекламного контекстного оголошення, то у вас немає оперативного доступу до статистики по замовленнях (адже вона є тільки у самого рекламодавця). Щоб відстежувати якість рекламних оголошень, бачити реакцію користувачів, а головне конверсію в замовлення, ви можете зробити сайт-прокладку для збору заявок користувачів. Такий сайт особливо хороший для збору лидов на фінансові оффер (брокерський трафік): ви централізовано готуєте заявки користувачів, які потім передаєте рекламодавцям. Ще одна функція такого сайту - робота з низькочастотними запитами в контексті, що не охоплює сам рекламодавець.
Простий сайт-одностранічнік з формою подачі заявки (лід, який потім передається рекламодавцю) Ще один приклад сайту-прокладки для збору лидов на оффер манікюрних салонів
Дорвеи будуються на основі сотень тисяч популярних пошукових запитів. Дорвей - це сторінка тексту, згенерувала автоматично, куди включені всілякі ключові слова. З точки зору SEO, ця сторінка буде відмінно оптимізована, тому велика ймовірність, що дорвейний сайт потрапить в топ пошукової видачі. Незважаючи на весь негатив, сконцентрований навколо дорвеев, є грамотні і білі підходи з боку веб-майстрів при роботі з дорвейний трафіку. Білі дорвеи не порушують правил пошуковиків, до них відносяться автоматично згенерували каталоги, бази адрес або телефонів, сайти-агрегатори та ін. Основний дохід йде з розміщуваної реклами. Якісний дор повинен мати контент, який будуть читати люди або, принаймні, будуть намагатися в нього вчитуватися, його його оформлення буде радувати око: списки, таблиці, доречні картинки і відео. У заголовках повинні бути читаються конструкції, а не набір ключових слів, які взагалі ніяк не корелюють з вмістом.
Приклад щодо білого дорвея сторінка з текстом досить беззмістовна, але сайт добре оформлений.
Розробляючи свій сайт для роботи по CPA, пам'ятайте: ви не повинні зациклюватися тільки на тексті або викладенні товарів «чим більше, тим краще». На вашому сайті повинна бути зручна, інтуїтивно зрозуміла навігація, який працює пошук і фільтри. Не забувайте про наочність: ілюстрації, відео, Принтскрін, фотографії зроблять ваш контент більш «смачним» для відвідувачів - а це необхідно для того, щоб за вашими посиланнями хотілося клікнути.
Про те, як оптимізувати сайт для пошукових систем і які інструменти можуть полегшити життя веб-майстри в партнерській мережі, ми зовсім скоро розповімо вам в нових статтях. Підписуйтесь на оновлення і будьте в курсі корисних матеріалів 🙂
Для початку давайте зрозуміємо, які плюси і мінуси є в роботі з власним сайтом в якості партнерської майданчики?Як же працювати в блогах по CPA?
Наприклад, ви викладаєте на жіночому форумі повідомлення (природно, з партнерської посиланням): «Дівчата, хочу замовити на iHerb шампунь Х, підкажіть, хто ним користувався?
Або хто що замовляв з цього сайту, поділіться враженнями?