Статьи

Як правильно написати оголошення про продаж автомобіля?

Про те, як правильно написати оголошення про продаж автомобіля в мережі Інтернет, розповідає Сергій Баландюк, керівник напрямку AVITO Авто - одного з найбільших порталів автомобільних оголошень в Росії.

У сучасному інформаційному світі найпростіший спосіб продати автомобіль - це розмістити оголошення про продаж в мережі Інтернет. Однак тут є свої підводні камені: деякі машини "відлітають як гарячі пиріжки", а інші "висять" місяцями. Звичайно, часто для цього бувають об'єктивні причини, але в багатьох випадках винні не стан автомобіля або завищена ціна, а погано складене оголошення про продаж. Хороошо складене оголошення про продаж автомобіля, наприклад, У сучасному інформаційному світі найпростіший спосіб продати автомобіль - це розмістити оголошення про продаж в мережі Інтернет - одна із запорук успіху, в той час як погане оголошення серйозно звужує коло зацікавлених і відлякує потенційних покупців.

Про те як правильно написати оголошення про продаж автомобіля в мережі Інтернет, розповідає Сергій Баландюк, керівник напрямку AVITO Авто - одного з найбільших порталів автомобільних оголошень в Росії.

Приступаючи до розміщення оголошення про продаж автомобіля в мережі, важливо пам'ятати кілька основних моментів:

1. Висока швидкість продажів в Інтернеті. У вас є не більше 30 секунд щоб «зачепити» відвідувача, сформувати у нього бажання більш детально познайомитися з вашим оголошенням, прочитати його повністю і зателефонувати вам.
2. Вибір очима. Відвідувач вибирає очима - він може тільки візуально оцінити властивості товару, тому найважливіше - візуалізувати інформацію про автомобіль, зробити подачу найбільш ємною, повної і наочної.
3. Подразнюючі чинники. Інформація, яка не належить до продукту, помилки, як елементарні орфографічні, так і фактологічні, - все це призводить до того, що потенційний покупець недочітивает оголошення, відмовляється його розглядати і повертається назад до пошуку.
4. Продавець. Ім'я та телефон - це необхідний мінімум інформації, але чим більше каналів комунікації буде вказано, тим більше можливості у відвідувача з вами зв'язатися.

Оголошення в Інтернеті, зокрема на AVITO.ru, можна порівняти з розміщенням товару на полиці в супермаркеті. Дбайливий і успішний продавець або мерчендайзер завжди перевірить, як лежить його товар, що не зім'ята чи упаковка, чи правильною стороною він покладений, чи достатньо його на прилавку, як реагує покупець. Ті ж правила працюють і в мережі. Недбало представлений і сяк-так описаний автомобіль, залишений без уваги продавця, незважаючи на його потенційну ліквідність, не має шансів на продаж.

В першу чергу визначитеся з ціною, адже ціна - критерій №1 при виборі уживаного автомобіля.

В першу чергу оцініть пропозицію. Зробіть короткий маркетингове дослідження. Подивіться на аналогічні оголошення про продаж автомобілів. Визначтеся з ціноутворенням, адже ціна - критерій №1 при виборі уживаного авто. Для цього оцініть конкурентні переваги вашої пропозиції по відношенню до інших схожих. Ними можуть виявитися оригінальний колір, стан, допоборудование, унікальна комплектація і, як не дивно, прозора історія. Але не переоцінюйте їх. Додаткове обладнання, зокрема електроніка, сильно знецінюється з віком.

Компонування оголошення почніть з фото. Рішення про покупку конкретного автомобіля формується на дві третини з фотографій. Приділіть цьому якомога більше уваги.

Компонування оголошення почніть з фото. Рішення про покупку конкретного автомобіля формується на дві третини з фотографій. Приділіть цьому якомога більше уваги. Помийте машину і салон, приберіть з нього особисті речі, знайдіть чисту нейтральний майданчик - вона не повинна відволікати увагу (стоянка перед супермаркетом цілком підійде). Фотографуйте машину тільки вдень, бажано в хмарний, але не похмурий день - така освітленість не зажадає додаткової підсвічування. Зробіть кілька знімків, покажіть авто з усіх боків: фронтальна і задня частини крупно, види з обох боків, передні місця і панель приладів, салон - задні місця, прилади з пробігом, додаткові елементи, які ви вважаєте за необхідне виділити - зимова гума, вбудована навігація , сабвуфер і т.п. Чим більше знімків вийде, тим краще - потім, переглядаючи кадри на екрані комп'ютера, ви зможете вибрати найбільш вдалі. Проведіть відбраковування - нечіткі фотографії краще відразу відкинути і, якщо необхідно, перезняти. Недбалість в Фоторяд створить негативне уявлення про продавця. AVITO надає можливість розмістити до десяти фотографій - скористайтеся цим в повній мірі. Багато знімків не буває - зацікавлений відвідувач подивиться всі фотографії і тільки після цього перейде до опису.

Якщо відвідувач перейшов до читання, значить, фото зробили свою справу, і ви не дарма постаралися. Він жадає подробиць, і тут важливо його не розчарувати і дати якомога більше суттєвої інформації. Принцип: головне - вперед. AVITO дає можливість компонувати інформацію на свій розсуд. Скористайтеся цим і помістіть конкурентні переваги вашого авто в самий початок. Для їх визначення задайте питання, чому відвідувач повинен купити саме ваш автомобіль. Постарайтеся проявити об'єктивність в цьому питанні. Абсурдна мотивація далеко не завжди приваблива. Помістіть ці дані на початку оголошення. Це може бути найскромніший пробіг або той факт, що автомобіль випущений в самому кінці року - обов'язково повідомте про це. Пам'ятайте, що відвідувач вибирає очима, тому дайте йому якомога більше інформації. Правильно розставте дані по пріоритетам, визначте, що в першу чергу збільшить довіру до вашої пропозиції: опублікуйте найважливіші моменти юридичної та сервісної історії автомобіля, якщо ви вели облік звернень в сервіс, в тому числі кузовний, вкажіть це. Далі - комплектація. Детально, але без абсурдних деталей. Пам'ятайте, що надлишкова інформація дратує набагато більше, ніж її повна відсутність. В кінці опишіть додаткове обладнання та опції. Буде набагато краще, якщо ви зможете дати точне найменування зимової гуми, термін її експлуатації, стан. Не забувайте, що найважливіше для покупця - це моменти, пов'язані з відсутністю додаткових витрат. Якщо ви готові переоформити КАСКО на нового власника або придбали додаткову гарантію - вкажіть це. На AVITO текст опису може займати до 1000 знаків - це більш ніж достатньо для того, щоб не упустити нічого важливого.

Не робіть граматичних помилок.

Не робіть помилок. Якщо ви не впевнені у своїй грамотності - спочатку пишіть в текстовому редакторі, він виправить орфографію, і тільки потім перекопіруйте в оголошення. Якщо ви не впевнені в інформації, яку даєте, перевірте її на довідкових ресурсах, сайті виробника. Пам'ятайте, що ви самі виступаєте експертом по своїй пропозиції - саме такий образ несе для відвідувача найбільшу довіру, який хоче мати справу з підкованим власником.

Отже, користувач переглянув опис автомобіля, задовольнився ім. Тепер дуже важливо плавно перевести його від стадії споглядання і сприйняття до стадії дій. Не соромтеся вказати якомога більше каналів, за якими потенційний покупець зміг би з вами зв'язатися. Заздалегідь продумайте місця, де ви б могли безпечно і комфортно для себе показати автомобіль. Якщо є постійні точки або ви готові піти назустріч і підвести автомобіль - пропишіть це в оголошенні. У відвідувача повинен дозріти конкретний план дій після знайомства з цією інформацією - зателефонувати, домовитися, під'їхати.

Оголошення - ключова складова продажу.

Оголошення - ключова складова продажу. Класична тактика минулого - заманити і впарити - вже не працює. Вибір на ринку настільки великий (тільки Renault Logan на AVITO понад чотири тисячі), що в разі виникнення будь-яких сумнівів користувач, не роздумуючи, віддасть перевагу звернутися до інших пропозицій.

Премудростями написання інтернет-оголошень про продаж автомобіля ділився Сергій Баландюк, керівник напрямку AVITO Авто, спеціально для читачів порталу автосправи.

Новости