Як рекламувати нерухомість

1. Як рекламувати нерухомість - заголовок на першому місці
2. Текст - не економте, коли ви рекламуєте нерухомість
3. Фотографії - найважливіше в рекламі нерухомості

У вас вже є клієнти, яким треба продати нерухомість. Як продати? Правильно, потрібно рекламувати об'єкт. І тут непогано було б запитати себе - як рекламувати нерухомість? Бо від того де, як і що саме ви будете давати в рекламу залежить ефективність вашої рекламної компанії і в кінцевому підсумку приплив клієнтів.

Взагалі є відмінні книжки Девіда Огілві і Джо Вітале - визнаних майстрів рекламного справи. Але справа в тому, що в них немає прямих рекомендацій, як рекламувати саме нерухомість. У цих книжках безліч прикладів, рекомендацій і підказок, відмінні книжки, але не про нерухомість.

Тому я і задумала написати цю статтю. Поділюся своїми напрацюваннями про те, як я складаю рекламу своєї нерухомості, спираючись на досвід метрів.

Отже, звернемося до гуру рекламного справи.

Що радить у першу чергу Девід Огілві?

Ретельно організуйте рекламну кампанію. Чітко уявляйте мета рекламної компанії. Як випливає вивчіть аудиторію, до якої мають намір звернутися.

Хто вони, ці люди? Молоді або вже у віці? Самотні або сімейні з дітьми? Їх спосіб життя, інтереси

Я сама неодноразово переконувалася, що перш ніж починати рекламувати нерухомість необхідно продумати - кому буде цікавий ваш об'єкт. Погодьтеся, що однокімнатна квартира і котедж за містом будуть затребувані різними покупцями. Відповідно і стратегія реклами цих двох об'єктів повинна бути різною.

Перш ніж взятися за ручку і аркуш паперу, подумайте, кому може бути цікавий ваш об'єкт. Молоді люди, тільки що одружилися, не обтяжені дітьми і пожитками. Велика сім'я з дідусями і бабусями, дітьми та онуками, собаками і кішками. Бізнесмен, який працює з ранку до ночі і бажаючий в своєму будинку одного - тиші, або це тінейджер, для якого шум нічних вулиць - солодка музика.

Спробуйте уявити собі людей, яким буде цікава ваша нерухомість, і тільки після цього починайте її рекламувати. Як ми будемо це робити? З чого почнемо?

Спочатку визначимося з рекламними носіями. Це можуть бути телебачення, радіо, друковані видання, журнали, інтернет.

Для рядового ріелтора, який рекламує квартиру або будинок телебачення і радіо занадто дороге задоволення. Реклама на телебаченні виправдана, якщо, наприклад, агентство нерухомості хоче розповісти про себе і свої послуги або організація - забудовник оголошує про свою пропозицію на ринку новобудов.

Реклама агентства нерухомості це, мабуть, тема для окремої статті. Зараз перед нами стоїть завдання, як рекламувати конкретну нерухомість - квартиру, будинок або ділянку. Тому вибираємо між газетами, журналами та інтернетом. Хтось може сказати, що інтернет рулить (і я перша, до речі). Але при цьому помічаю, що найбільше відгуків на рекламу такої нерухомості як недорогі земельні ділянки я отримую з таких поширених видань як «Все для вас» і «З рук в руки». Якщо у вас стоїть завдання продати дорогий заміський будинок, то має сенс витратитися на рекламу в дорогому ілюстрованому журналі. При цьому ніхто не відмовляє вас не користуватися інтернетом.

Як рекламувати нерухомість - заголовок на першому місці

І знову Д.Огилви.

"Більшість людей читають тільки заголовки. В середньому заголовки читають в п'ять разів більше, ніж сам текст. Звідси випливає, що якщо ви склали невдалий заголовок, ви втрачаєте 80% своїх грошей. Заголовки, що обіцяють користь від рекламованого товару, завжди ефективніше інших. "

Наприклад, «Мить» - і голова не болить.

"Тема повинен в простій і лаконічній формі довести до потенційного клієнта все те, що ви хочете повідомити. Ваш заголовок в газеті конкурує з тисячами інших. Читач пробіжить по заголовкам в кілька миттєвостей. На вашому він повинен зупинитися. Ваш заголовок повинен протелеграфував читачеві ваше послання.
Рекламне повідомлення без заголовка? Дурніше не придумаєш. "

Яку користь ми можемо витягти з цих слів самого знаменитого рекламіста, якщо нам потрібно рекламувати нерухомість?

Заголовок повинен бути. Обов'язково.

Заголовок повинен бути коротким і максимально інформативним. Бувають випадки, коли можливе використання довгого заголовка, але тоді це повинно бути виправдано. Якщо за красивим набором фраз потенційний клієнт не знайде потрібної йому інформації, то нічого доброго з цього не вийде.

Спробуйте визначити, що найпривабливіше в тій нерухомість, яку ви хочете рекламувати. Це може бути хороший якісний ремонт, тоді ви так і пишете:

- У відмінному стані

Ще краще:

- Двокімнатна квартира у відмінному стані!

А ще краще:

- У відмінному стані двокімнатна квартира на Садовій.

Все, досить.

Якщо будинок, в якому ви продаєте квартиру, побудований недавно, підкресліть це:

- У новому будинку!

або:

- Квартира з чистого аркуша - у Вас є можливість проявити свій талант дизайнера, - це, якщо стан - стройваріант.

Якщо ціна нерухомості, що продається більш ніж приваблива, то можна так:

- Інвесторам! Ціна на цю ділянку нижче за ринок на 20%!

Заміський будинок:

Велика родина? Продається гарний і просторий будинок!

Може бути родзинка вашої квартири в тому, що вона знаходиться на території елітного комплексу? тоді:

- Комфорт, стабільність і безпеку! Далі про квартиру детально ...

І ще про заміський будинок:

- Цей будинок побудували справжні майстри.

Текст - не економте, коли ви рекламуєте нерухомість

І знову самий великий майстер рекламного справи:

«Довгий текст або короткий?»
У міру збільшення кількості слів до п'ятдесяти активне сприйняття рекламного тексту різко зменшується, але якщо ми і далі будемо збільшувати обсяг тексту, то ослаблення уваги вже не відбувається. Виходить, чим більше ви розповісте про свій товар, тим краще.
З власного досвіду знаю, що довгий текст краще, ніж короткий.
Рекламний текст пива Шліц займав майже п'ять сторінок. Через п'ять місяців після початку рекламної компанії це пиво вийшло на перше місце по збуту.
Довгий текст створює враження, що у вас є, що сказати клієнту.

«Та група людей, яка здолає той, хто рекламний текст (нехай вона буде невеликий), і буде вашими істинними покупцями. Якщо ж людина не відчуває потребу в товарі, то для нього не має ніякого значення, об'ємним буде текст чи ні. А ось потенційні покупці чекають докладної інформації про цікавлять їх товари. »

Якщо є можливість, пишіть про свою нерухомість якомога більше. Про те, що даний об'єкт нерухомості цікавий, може бути зрозуміло вам як фахівцю, але потенційному клієнту про це потрібно розповісти. Детально опишіть стан квартири / будинку, стан під'їзду, інфраструктуру та інше. Уникайте незрозумілих слів. Звичайно рівень інтелекту у всіх різний, але в якості прикладу наведу випадок, коли мені подзвонили з реклами з однією лише метою - дізнатися, що таке «пентхаус».

Якщо текст реклами виходить досить довгим, має сенс розбити його на абзаци з підзаголовками.

наприклад:

Квартира. Двокімнатна квартира поліпшеного планування розташована на другому поверсі дев'ятиповерхового панельного будинку, рік побудови - 2007. Стан ... і так далі.

Інфраструктура. У крокової доступності цілодобовий супермаркет. Гімназія і дитячий садок знаходяться в цьому ж кварталі, тобто дорогу переходити не треба.

Фотографії - найважливіше в рекламі нерухомості

«Ілюстрація - своєрідна приманка до тексту»

Фотографії дуже серйозно підвищують інтерес до об'єкта нерухомості. І тут важливо ще раз проаналізувати той об'єкт, який ви рекламуєте. Якщо це елітна нерухомість на продаж або в оренду, фотографії треба зробити обов'язково. Якщо це економ, тим більше в оренду, то фотки ви, швидше за все, зробити не встигнете. В цьому випадку порада така. Не лінуйтеся. Йдете на показ - зробіть кілька фотографій інфраструктури району. Будинок, школа, дитячий майданчик. Зробіть креслення планування квартири. Загальний план мікрорайону, в якому здається квартира плюс викопіювання - все краще, ніж зовсім нічого.

Ще кілька порад про те, як рекламувати нерухомість.

• Намагайтеся не вживати фрази: «краща пропозиція», «чудовий», «фантастичний» - це викликає тільки скепсис.
• Іноді зустрічаю в рекламі нерухомості такі слова: «У цьому селищі придбали собі вдома такі знамениті люди, як ...» - і далі йде перелік імен. Не думаю, що це виправдано. Відомих запам'ятають, котеджне селище немає.
• Намагайтеся вказувати ціну рекламованої нерухомості.
• Людина купує не товар, людина купує вирішення проблеми.
• Реклама вашої нерухомості триває на показі, але це вже тема для окремої статті.