- 1. Оцініть обрану платформу
- 2. Говоріть мовою вашої цільової аудиторії
- 3. Нирніте у вир з головою
- 4. Будьте емоційні
- 5. Відкрийте в собі коміка
- 6. Запропонуйте гарну знижку
- 7. Мудро підбирайте кольори
- 8. шокує користувачів несподіваними зображеннями
У медійної реклами зазвичай невеликі показники кликабельности і ще менша конверсія. З чим це пов'язано? Це питання протистояння вхідного і вихідного маркетингу. Головна відмінність медійної реклами від пошукової полягає в тому, що вона покликана звернути на себе увагу користувача, в той час як він зайнятий вивченням необхідної йому інформації. І навіть якщо він помітить вашу рекламу, залишається тільки сподіватися, що його не зіб'є з толку безліч інших яскравих пропозицій, і він захоче клікнути саме на ваш банер.
Однак будьте впевнені, що, незважаючи на все це, ви можете розробити таку рекламу, яка буде виділятися і приверне користувачів, заробляючи кліки для вашого бізнесу. Перед вами 8 креативних ідей для грамотної візуалізації медійної реклами з реальними прикладами, ефективність яких підтверджена на практиці.
1. Оцініть обрану платформу
Дуже важливо оцінити платформу, на якій ви збираєтеся помістити рекламу, ще до її розробки. Якщо це буде соціальна мережа, будьте готові до того, що конкурувати доведеться не тільки з іншим оплаченим контентом, але й з усіма користувачами.
Спеціаліст з WordStream Бретт Макхейл вважає, що реклама в соціальних мережах повинна «гармоніювати і виділятися». Звучить досить суперечливо. Але він пояснює, що соціальний контент повинен вписуватися в середу (не повинен виглядати як реклама), але все ж привертати увагу користувачів незвичайними зображеннями і такими елементами дизайну, як контрастують кольору і заливка.
Використання фотографій з стоку знищить всю оригінальність. Замість цього радимо застосувати стратегію Крісти нехер: використовувати реальні зображення реальних речей, створені реальними людьми. Для цього ви можете, наприклад, запросити фотографії у ваших клієнтів, щоб використовувати їх в своїй рекламі.
Michael Kors - перший бренд, який розміщує свою рекламу в Instagram, користується цією стратегією. Вона виглядає дуже органічно і при цьому вигідно демонструє продукцію. Тільки першим постом (на зображенні) вони збільшили кількість передплатників на 370%.
2. Говоріть мовою вашої цільової аудиторії
Медійна реклама дає можливість вибрати цільову аудиторію на основі демографічної інформації. Скористайтеся цією перевагою і розробіть рекламу, яка знайде відгук у кожному обраному сегменті.
Однаковий підхід до всіх груп клієнтів рідко дає хороші результати. Наприклад, уявіть бренд, що спеціалізується на жіночих ювелірних прикрасах. Він може створити рекламу спеціально для жіночої аудиторії, вважаючи, що це і є його цільова аудиторія. Однак якщо проаналізувати її сегменти на більш глибокому рівні, виявиться, що більша частина публіки бренду - чоловіки, які купують навіть більш дорогі товари як подарунок. Тому маркетологам доведеться кардинально змінити концепцію реклами.
Використовуючи цю стратегію, невеликі бренди можуть конкурувати з гігантами індустрії. Персональний менеджер WordStream Аллен Фінн, який працював з брендом, який пропонує послуги по зниженню ваги, виявив, що чоловіки (які потенційно були більш схильні до співпраці з брендом) набагато рідше кликали на рекламу, ніж жінки. Щоб збільшити ці показники, його команда розробила таку рекламу:
Нова реклама стала набагато більш популярною у чоловіків, а ціна за дію зменшилася в три рази. Як ви бачите, адаптація контенту може приносити прибутку.
3. Нирніте у вир з головою
Ми всі про це чули - секс добре продається. Дійсно, використання сексуального підтексту - одна з найбільш ефективних маркетингових стратегій. Звичайно, вона не нова. Уже в 1871 році Pearl Tobacco почав використовував її для збільшення продажів.
Але не поспішайте роздягати моделей на ваших банерах. Пам'ятайте, що у більшості онлайн-платформ строгі правила, що забороняють використання еротики в рекламі. Щоб обійти цю заборону, маркетологи повинні використовувати такі зображення і текст, які тільки мають на увазі секс. Наприклад, так поступили Volkswagen:
У WordStream змогли домогтися успіху завдяки цій стратегії абсолютно несподівано, створивши керівництво «69 креативних маркетингових ідей для просування вашого бізнесу» і почавши його просування через соціальні канали. Перегляди цієї статті злетіли до небес. Вивчивши дані, маркетологи виявили, що люди активно обговорювали число згадане в заголовку (що вийшло зовсім ненавмисно). Після чого була розроблена спеціальна рекламна кампанія для просування цього керівництва.
4. Будьте емоційні
використовувати емоційні важелі в рекламі - один з найефективніших способів встановити контакт з публікою.
На думку Кортні Сейтер, контент-маркетинг менеджера в Buffer, 4 основні емоції людини - щастя, смуток, здивування і злість або огиду. Люди по-різному на них реагують, але вони завжди спонукають їх до активних дій.
Один бренд, що пропонує послуги по зниженню ваги, розробив ось таку рекламу, використовуючи при цьому неоригінальні фото. Але мало того, що вона не привертає увагу, ще й складно здогадатися, що вона має відношення до втрати ваги.
Однак команда з WordStream запропонувала зовсім інший підхід до цієї реклами. Бренд хотів, щоб їх повідомлення вийшло дуже особистим і спонукало негайно звернутися за допомогою. Для цього було розроблено ось така реклама, що викликає огиду:
Вона була повністю адресована чоловічої аудиторії, і результат не змусив себе чекати. Неприємне зображення пивного живота і напис «Розмір має значення», що має подвійне значення, привернули увагу користувачів. Клікабельність цієї реклами стала на 47% вища за попередню.
5. Відкрийте в собі коміка
Всім відомо, що, коли справа доходить до реклами, гумор творить чудеса. Згідно з дослідженням, опублікованим в Journal of Marketing ще в 1993 (коли ця стратегія використовувалася повсюдно), гумор «забезпечує увагу аудиторії, збільшує запам'ятовуваність, підвищує переконливість і рівень продажів». З тих пір нічого не змінилося.
Але, на жаль, не існує ідеального рецепта для створення смішний реклами. В цьому випадку краще влаштувати «мозковий штурм» зі своєю командою, провести фокус-групи з клієнтами або звернутися до місцевих комедіантам за натхненням. Навіть якщо ваш товар не викликає яскравих емоцій, трохи креативності зможе все змінити, як ви бачите на цьому банері від GoDaddy:
Якщо сумніваєтеся, використовуйте перевірені теми (але спочатку переконайтеся, що ваша реклама відповідає вимогам платформи).
Хоча ця реклама сама по собі і не смішна, люди асоціюють її з фільмом Уілла Феррелла «Телеведучий», який пронизаний гумором. Цитата з фільму тільки підсилює це враження. А коли користувачі клацають на рекламу, зображення серця з'являється відразу і на морозиві і на серце Рона Бургунди. Досить незвично.
6. Запропонуйте гарну знижку
Якщо якась річ дуже сподобалася клієнтові, найчастіше він вирішує для себе, яку суму він готовий на неї витратити. Якщо ціна буде вищою, він просто відмовиться. Але якщо він раптом виявить, що це товар від дуже дорогої марки і вартість його вказана з урахуванням величезної знижки, то він просто не зможе встояти.
Справа в тому, що споживачам набагато простіше зважитися на покупку, якщо вони відчувають, що від неї вони тільки виграють. Маркетологи повинні це враховувати, пропонуючи акції і знижки в своїй рекламі.
Щоб визначити, яку пропозицію зустрічає більший відгук, випробуйте різні варіанти. У наступному прикладі використано два - безкоштовна доставка і знижка 50%. Кількість кліків зросла в два рази, коли був запущений другий банер. Також можна порівняти пропозиція 50% знижки та знижки в 10 доларів.
Звичайно, варто враховувати, яка акція буде найбільш вигідна вашому бізнесу, але цю стратегію, безумовно, слід взяти на озброєння.
7. Мудро підбирайте кольори
При розробці рекламного зображення важлива кожна деталь, і кольори не виняток . При виборі основного кольору орієнтуйтеся на психологічні асоціації.
Вибравши основний колір, використовуйте контрастний відтінок, щоб ваш текст легко читався, і кнопки були максимально помітні. Використовуйте цю таблицю для вибору ідеального поєднання.
І нарешті, вибираючи колірну схему, не забудьте про фон, на якому буде поміщена ваша реклама. Звичайно, найчастіше він заздалегідь невідомий і може змінюватися. Але в соціальних мережах ви точно знаєте, яким він буде. Наприклад, в Facebook фон синій і білий, а значить, рекламні зображення в тій же кольоровій гамі ризикують залишитися непоміченими. Використовуйте контрастні кольори, щоб виділитися.
Ось приклад від Tough Mudder, який відразу кидається в очі.
8. шокує користувачів несподіваними зображеннями
У заполонений рекламою інтернеті складно виділитися. Але є один ефективний спосіб - використовувати зухвалі образи, щоб викликати реакцію публіки. Ця стратегія пробуджує у користувачів сильні емоції, що робить рекламу більш запам'ятовується і привабливою.
Але варто підходити до її розробки з обережністю, намагаючись не перегнути палицю . Наприклад, ось реклама машинного масла. Перше повідомлення «Він обпік руку немовляти» створює образ лиходія, але подальше «Але врятував його з палаючого будинку» перетворює в героя. А фраза «Важливо, що всередині» підкреслює цей контраст.
Наостанок ще одна порада: «якщо сумніваєтеся, згадайте про щенят або немовлят». Це спрацює в будь-якому випадку, яку б цільову аудиторію ви не вибрали.
